Estamos em busca de um BDR com forte pegada em prospecção ativa (outbound), focado em abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
Missão do cargo
Gerar pipeline novo e qualificado, identificando contas-alvo, mapeando decisores e conduzindo abordagens consultivas que resultem em reuniões de alto potencial para o time de vendas.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa outbound (cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp)
- Pesquisar e mapear contas estratégicas (estrutura, decisores, dores e gatilhos)
- Construir listas e cadências de prospecção multicanal
- Qualificar leads (perfil, cenário, urgência e potencial)
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers/AEs
- Registrar e organizar atividades, leads e oportunidades no CRM
- Trabalhar em parceria com o time comercial para evoluir abordagem, discurso e conversão
- Acompanhar métricas de performance: volume, conversão, reuniões agendadas e pipeline gerado
Requisitos
- Experiência prévia com prospecção outbound B2B (BDR, SDR ou vendas ativas)
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva
- Energia alta, resiliência e conforto com rejeição
- Capacidade de pesquisa e escrita de mensagens curtas, diretas e impactantes
- Perfil disciplinado, com foco em execução diária, cadência e consistência
- Organização para operar CRM e acompanhar indicadores de desempenho
Diferenciais
- Experiência com vendas para contas de média e alta complexidade (ciclo longo e múltiplos decisores)
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, AIDA)
- Experiência com ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Spotter ou similares
O que oferecemos
- Ambiente de alta performance, com aprendizado acelerado e autonomia
- Processo comercial em construção (você participa ativamente da evolução)
- Plano de carreira estruturado
- Remuneração fixa + benefícios + variável por performance
Modelo de contratação
- Regime: PJ
- Modelo de trabalho: Presencial
- Local: Rua Voluntários da Pátria, 196 – São José dos Pinhais
Aplicar-se a Vaga
