Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas com experiencia em vendas Técnicas voltado para o setor de contrução e decoração. Se você possui formação em Arquitetura, Design de Interiores, Engenharia ou áreas afins, e tem um olhar estratégico para transformar ambientes através de soluções luminotécnicas, esta é a sua chance de liderar projetos e impactar diretamente nossos clientes.
O que esperamos de você (Principais Responsabilidades):
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, realizando prospecção ativa de clientes (B2B e/ou B2C).
- Realizar o entendimento aprofundado das necessidades do cliente para propor soluções personalizadas em iluminação.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais técnicas e estratégicas, incluindo especificação de produtos e projetos luminotécnicos.
- Negociar e fechar vendas de projetos complexos, garantindo a satisfação do cliente.
- Construir e manter um relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros (arquitetos, designers, engenheiros).
- Gerenciar todo o pipeline de vendas, desde a qualificação até o pós-venda, utilizando o sistema de vendas da empresa.
- Participar de eventos, feiras e atividades de networking do setor de iluminação.
- Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado, novas tecnologias e o portfólio de produtos.
O que buscamos em você (Requisitos e Habilidades):
- Sólida experiência em vendas técnica e consultiva, com atuação no segmento de arquitetura/construção/decoração
- Graduação completa ou cursando em Arquitetura e Urbanismo, Design de Interiores, Engenharia (Elétrica, Civil) ou áreas correlatas.
- Domínio de CRMs e Pacote Office (Excel, PowerPoint para apresentações).
- Habilidade para ler projetos arquitetônicos e técnicos.
- Orientação para Resultados: Foco em metas e paixão por superar desafios.
- Negociação e Persuasão: Capacidade de influenciar e fechar grandes negócios.
- Escuta Ativa e Consultoria: Entender profundamente as dores do cliente e propor a melhor solução de iluminação.
- Proatividade na Prospecção: Iniciativa para gerar novas oportunidades.
- Relacionamento Interpessoal: Construir conexões duradouras com clientes e parceiros do setor.
Desejável:
- Já atuado com vendas técnicas de produtos de iluminação (venda de equipamentos, projetos luminotécnicas ou afins).
- Conhecimento aprofundado em produtos e soluções de iluminação (LED, tipos de luminárias, controle de iluminação, cálculos luminotécnicos básicos).
- CNH B
- Conhecimento em softwares de cálculo luminotécnico (ex: Dialux, Relux - diferencial).
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