(Empresa Confidencial | Segmento B2B – Benefícios Corporativos)
Missão da Oportunidade:
Liderar e estruturar a área de Novos Negócios, impulsionando o crescimento sustentável da empresa por meio da gestão estratégica do time comercial (9 profissionais), integração com marketing e otimização da performance do funil de vendas.
Será responsável por consolidar processos, elevar o nível de maturidade comercial e garantir previsibilidade de receita.
Estrutura:
- Gestão direta de 9 profissionais da área comercial (prospecção e desenvolvimento de negócios)
- Interface estratégica com marketing
- Reporte direto à Diretoria
Principais Responsabilidades:
- Estratégia e Crescimento:
- Definir e executar a estratégia de expansão comercial
- Estabelecer metas e direcionamento estratégico da área
- Desenvolver planos de crescimento e penetração de mercado
- Garantir previsibilidade e escalabilidade da receita
- Liderança de Time:
- Desenvolver e engajar o time comercial
- Implementar rituais de gestão e acompanhamento de performance
- Definir metas individuais e coletivas
- Promover cultura orientada a resultados
- Estruturação e Eficiência:
- Organizar e padronizar processos comerciais
- Otimizar o funil de vendas
- Implementar e acompanhar KPIs estratégicos
- Reduzir retrabalho e aumentar eficiência operacional
- Integração com Marketing:
- Atuar em parceria com marketing na otimização de landing pages e geração de demanda
- Garantir alinhamento entre posicionamento, discurso comercial e proposta de valor
- Contribuir para melhorias em materiais institucionais e estratégias digitais
- Indicadores de Perfomance:
- Crescimento de receita (novos contratos)
- Taxa de conversão do funil
- Redução do ciclo de vendas
- Ticket médio
- Engajamento e produtividade do time
Requisitos:
- Experiência consolidada em liderança comercial B2B
- Histórico comprovado de crescimento de receita
- Experiência na gestão de times (mínimo 5+ liderados diretos)
- Vivência com CRM e gestão estruturada de pipeline
- Experiência em vendas consultivas
Diferenciais:
- Experiência no segmento de benefícios corporativos
- Experiência em estruturação ou reestruturação de área comercial
- Vivência em ambientes de crescimento ou transformação
- Conhecimento em marketing digital aplicado a vendas
Perfil Comportamental Esperado:
- Alta capacidade estratégica
- Orientação a resultado com visão analítica
- Liderança inspiradora
- Flexibilidade e adaptabilidade
- Comunicação executiva
- Senso de dono
Aplicar-se a Vaga
