Executivo(a) Comercial B2B | Vendas Consultivas

Local: São Paulo – SP
Modelo de trabalho: 100% presencial
Regime de contratação: PJ
Remuneração: R$ 3.500 fixos + remuneração variável

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) Comercial B2B, para uma empresa que desenvolve produtos, soluções e projetos personalizados para clientes corporativos.

A operação conecta as áreas Comercial, Compras, Fornecedores, Produção, Distribuição e Logística para desenvolver projetos de acordo com as necessidades de cada cliente.

A venda possui uma abordagem consultiva, com foco em compreender a demanda, construir a solução adequada e acompanhar o cliente ao longo da execução dos projetos.

O desafio da posição

Buscamos um(a) profissional comercial, preferencialmente em nível pleno, capaz de conduzir oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento e posteriormente desenvolver o relacionamento com o cliente.

A posição terá atuação principalmente sobre oportunidades geradas por canais como site, redes sociais, campanhas, indicações e ações comerciais da empresa. A prospecção ativa também poderá fazer parte da rotina, mas de maneira complementar.

Essa pessoa precisará compreender os briefings dos clientes, organizar as necessidades identificadas, envolver as áreas internas responsáveis pela construção da solução e conduzir propostas e negociações até o fechamento.

Além da venda, será importante acompanhar o cliente durante a realização dos projetos, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de recompra.

Principais responsabilidades

• Receber e qualificar leads provenientes de diferentes canais;

• Entrar em contato com potenciais clientes;

• Identificar necessidades e oportunidades comerciais;

• Agendar e conduzir reuniões comerciais;

• Participar de reuniões e briefings com a liderança, quando necessário;

• Compreender as necessidades dos clientes;

• Estruturar e organizar briefings para as áreas internas;

• Acompanhar cotações;

• Trabalhar em parceria com Compras, Produção, Fornecedores e demais áreas envolvidas;

• Apoiar a construção das soluções comerciais;

• Elaborar propostas;

• Apresentar e enviar propostas comerciais;

• Realizar follow-ups;

• Cobrar retornos e garantir continuidade das oportunidades;

• Negociar valores, prazos e condições comerciais;

• Conduzir as negociações até o fechamento;

• Manter o cliente informado durante a execução dos projetos;

• Desenvolver relacionamento com a carteira;

• Estimular recompra;

• Identificar novas oportunidades dentro dos clientes existentes;

• Manter CRM, pipeline e histórico comercial atualizados;

• Apoiar pontualmente iniciativas de prospecção ativa.

Requisitos

• Experiência em atividades comerciais;

• Capacidade de qualificar leads e oportunidades;

• Experiência conduzindo reuniões comerciais;

• Facilidade para compreender e estruturar briefings;

• Capacidade de acompanhar cotações e construção de propostas;

• Experiência em elaboração e apresentação de propostas comerciais;

• Habilidade de negociação;

• Capacidade de conduzir oportunidades até o fechamento;

• Organização para administrar diferentes negociações simultaneamente;

• Disciplina para realização de follow-ups;

• Experiência ou familiaridade com CRM;

• Capacidade de organizar e acompanhar pipeline;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Escuta ativa;

• Facilidade de relacionamento interpessoal;

• Iniciativa e autonomia;

• Atenção aos prazos;

• Orientação para resultados;

• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo.

Diferenciais

• Experiência anterior em vendas B2B;

• Vivência com vendas consultivas;

• Experiência comercializando brindes, produtos promocionais ou personalizados;

• Vivência com live marketing;

• Experiência com trade marketing;

• Passagem por agências;

• Experiência em gráficas, importadoras ou empresas de eventos;

• Conhecimento de materiais de PDV;

• Vivência com embalagens ou projetos customizados;

• Relacionamento comercial com áreas de Marketing;

• Relacionamento com áreas de Trade Marketing ou Compras;

• Familiaridade com processos de produção, distribuição ou logística.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que apresente:

• Postura comercial;

• Comunicação clara e objetiva;

• Capacidade de ouvir e compreender o cliente;

• Organização;

• Iniciativa;

• Autonomia;

• Boa capacidade de negociação;

• Disciplina de follow-up;

• Senso de urgência;

• Capacidade de cobrar respostas e próximos passos;

• Facilidade para coordenar diferentes áreas envolvidas em uma oportunidade;

• Orientação para fechamento;

• Interesse em desenvolver relacionamento de longo prazo;

• Foco em resultados;

• Responsabilidade com prazos e compromissos assumidos.

Remuneração e estrutura

• Contratação no modelo PJ;

• Remuneração fixa de R$ 3.500 mensais;

• Comissão sobre vendas;

• Bônus por atingimento de metas;

• Atuação 100% presencial em São Paulo – SP;

• Estrutura de capacitação e acompanhamento para conhecimento dos produtos, processos e particularidades da operação.