Vendedor(a) Hunter | Escolas particulares | Híbrido | Campinas/SP

Vaga: Vendedor(a) Hunter | Escolas particulares

•   Empresa: Vertho | Inteligência em Pessoas

•   Localização: uma posição em Campinas/SP e uma na Região Metropolitana de Salvador/BA

•   Modelo de trabalho: remoto, com disponibilidade para reuniões e visitas presenciais quando necessário

•   Regime de contratação: PJ

•   Remuneração: parcela fixa de R$ 3.000,00 mais 10% sobre o faturamento das vendas

•   Horário: a confirmar

•   Reporte: Liderança Comercial / Direção da Vertho

Sobre a empresa

A Vertho.ai oferece soluções voltadas à gestão e ao desenvolvimento de pessoas em escolas particulares e grupos educacionais. Seu trabalho busca conectar os desafios de cada instituição às soluções da empresa.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de duas pessoas para atuar como Vendedor(a) Hunter no mercado de escolas particulares, com uma posição em Campinas/SP e outra na Região Metropolitana de Salvador/BA. A missão é abrir novas contas, desenvolver relacionamentos com mantenedores, diretores e gestores escolares e conduzir oportunidades até a assinatura do contrato.

A venda deve ser consultiva. A pessoa vai entender os desafios da escola em gestão e desenvolvimento de pessoas e apresentar as soluções da Vertho de acordo com esse contexto. Poderá receber oportunidades qualificadas, mas também deverá fazer prospecção própria e responder pela conversão em novos clientes e receita.

O trabalho é remoto, com disponibilidade para reuniões e visitas presenciais quando necessário. A pessoa Hunter atuará junto à Liderança Comercial e à Direção da Vertho.

Responsabilidades e Atividades

·       Mapear escolas particulares, grupos educacionais e redes com perfil aderente às soluções da Vertho.

·       Identificar mantenedores, proprietários, diretores gerais e pedagógicos, gestores de Recursos Humanos e outros decisores ou influenciadores.

·       Construir e desenvolver uma carteira de prospects por meio de prospecção ativa em telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e outros canais.

·       Trabalhar oportunidades qualificadas recebidas e abrir novas oportunidades por iniciativa própria.

·       Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico para entender contexto, necessidades, prioridades, orçamento, processo decisório e momento de compra.

·       Identificar desafios relacionados à gestão e ao desenvolvimento de pessoas e conectá-los às soluções oferecidas pela Vertho.

·       Realizar apresentações e demonstrações da plataforma e das soluções, adaptadas à realidade de cada escola.

·       Preparar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, negociar condições e conduzir as oportunidades até o fechamento e a assinatura do contrato.

·       Desenvolver relacionamento com os diferentes envolvidos na decisão de compra e conduzir objeções com abordagem consultiva.

·       Fazer follow-up das oportunidades abertas e manter o CRM atualizado com contatos, reuniões, propostas, etapas do pipeline, previsões e motivos de perda.

·       Gerenciar e priorizar o pipeline conforme potencial de receita e probabilidade de fechamento.

·       Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, oportunidades, propostas, conversões, ciclo de venda, novos clientes e receita.

·       Representar a Vertho em reuniões e eventos do setor educacional.

·       Compartilhar com as áreas de produto, marketing e gestão os padrões de objeções, necessidades e demandas identificados no mercado.

·       Contribuir para o aprimoramento do roteiro comercial e passar as informações dos clientes fechados às equipes responsáveis pelas próximas etapas do atendimento.

·       Atuar de acordo com os valores e princípios da Vertho.

Na prática, você vai ajudar a entregar

·       Novas conversas com escolas particulares e grupos educacionais que tenham potencial para contratar as soluções da Vertho.

·       Uma carteira organizada de prospects, decisores e oportunidades comerciais.

·       Reuniões de diagnóstico com informações claras sobre o contexto, as necessidades e o processo de decisão de cada escola.

·       Apresentações e propostas comerciais relacionadas aos desafios identificados durante a conversa com o cliente.

·       Oportunidades bem acompanhadas no CRM, com próximos passos e previsões atualizados.

·       Novos contratos e receita, com acompanhamento dos indicadores do funil comercial.

·       Informações de mercado que apoiem as áreas de produto e marketing e melhorem o roteiro comercial.

Requisitos

Soft skills

·       Forte orientação para resultados, metas, pipeline e fechamento.

·       Iniciativa para prospectar e criar novas oportunidades, sem depender apenas de leads recebidos.

·       Comunicação clara e capacidade de argumentação com diferentes perfis de decisores.

·       Habilidade para criar relacionamento com mantenedores, diretores e gestores.

·       Escuta e capacidade de diagnóstico para compreender as necessidades antes de apresentar uma solução.

·       Negociação e manejo de objeções com foco em valor e aderência.

·       Persistência e resiliência diante de negativas, ciclos mais longos e dificuldades de acesso aos decisores.

·       Organização e disciplina para manter cadências, registrar informações e acompanhar follow-ups.

·       Autonomia, curiosidade e rapidez para aprender sobre o mercado educacional e as soluções da Vertho.

·       Facilidade com tecnologia e ferramentas de Inteligência Artificial.

Hard skills

·       Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Pedagogia ou áreas correlatas.

·       Experiência anterior em vendas B2B.

·       Conhecimento de vendas consultivas, prospecção outbound, gestão de funil e pipeline, negociação, fechamento e uso de CRM será valorizado.

·       Conhecimento do mercado de educação privada, do processo decisório de escolas particulares e de soluções SaaS ou de tecnologia educacional será valorizado.

Diferenciais

·       Experiência comercial com escolas particulares, grupos educacionais, EdTechs, sistemas de ensino ou soluções educacionais.

·       Vivência com tecnologia, SaaS, consultoria, Recursos Humanos ou desenvolvimento de pessoas.

·       Conhecimento sobre o funcionamento e o processo de compra de escolas particulares.

·       Experiência com prospecção em diferentes canais e relacionamento com mantenedores, diretores ou gestores escolares.

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