SDR | Sales Development Representative | Outbound

Local: Belo Horizonte, MG | Bairro Caiçaras
Modelo de trabalho: 100% presencial
Regime de contratação: CLT

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) SDR | Sales Development Representative, para uma empresa de tecnologia com uma equipe comercial enxuta e orientada ao crescimento.

A empresa já possui parte da operação de inbound automatizada com Inteligência Artificial e busca uma pessoa com energia comercial para fortalecer principalmente a frente de prospecção outbound.

O desafio da posição

Buscamos alguém que goste de prospectar, conversar com pessoas e criar oportunidades do zero.

O(a) SDR será responsável por identificar potenciais clientes, realizar abordagens, iniciar conversas e gerar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

A posição terá bastante autonomia e contato direto com o time Comercial. Como a operação de inbound está mais automatizada, o maior espaço de crescimento está na capacidade de desenvolver uma rotina consistente de outbound.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes;
• Desenvolver listas e identificar contas aderentes ao perfil da empresa;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e mail, LinkedIn e demais canais;
• Criar cadências de prospecção;
• Abordar leads de forma personalizada;
• Identificar necessidades e desafios dos potenciais clientes;
• Qualificar oportunidades antes do repasse para os vendedores;
• Agendar reuniões comerciais;
• Trabalhar de forma próxima aos Executivos de Vendas;
• Realizar follow ups das oportunidades;
• Atualizar informações e interações no CRM;
• Acompanhar metas de contatos, reuniões e oportunidades geradas;
• Testar novas abordagens e mensagens;
• Trabalhar leads inbound quando necessário;
• Contribuir para a evolução dos processos de prospecção da empresa.

Requisitos

• Experiência anterior em SDR, pré vendas, prospecção ou área comercial;
• Interesse por atuação outbound;
• Gostar de telefone e de conversar com pessoas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil comercial e orientação para metas;
• Disciplina para manter uma rotina consistente de prospecção;
• Organização para acompanhar cadências e follow ups;
• Energia e resiliência para trabalhar com contatos frios;
• Curiosidade e interesse por tecnologia;
• Facilidade para aprender produtos e soluções;
• Ambição e interesse em crescimento profissional;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em Belo Horizonte.

Diferenciais

• Experiência prática com outbound;
• Vivência em empresas de tecnologia;
• Experiência em vendas B2B;
• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção;
• Experiência com cold calls;
• Histórico em ambientes orientados a metas e remuneração variável;
• Prática esportiva ou outras atividades que demonstrem disciplina, constância e orientação para evolução.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que entenda que resultado vem de disciplina, repetição e evolução contínua.

É importante apresentar:

• Energia e iniciativa;
• Disciplina;
• Constância;
• Resiliência diante de negativas;
• Interesse por metas e resultados;
• Ambição profissional;
• Curiosidade e vontade de aprender;
• Interesse por tecnologia;
• Facilidade para conversar com diferentes pessoas;
• Vontade de crescer dentro da área Comercial;
• Inconformismo saudável com resultados medianos.

Benefícios e estrutura

• Contratação CLT;
• Vale refeição de R$ 27 por dia;
• Vale transporte;
• Participação nos Lucros e Resultados de até dois salários adicionais, conforme atingimento das metas anuais;
• Atuação junto a uma equipe comercial enxuta;
• Ambiente com espaço para aprendizado e crescimento;
• Atuação 100% presencial no Bairro Caiçaras, em Belo Horizonte.