Executivo Comercial B2B | PJ | Presencial - São Paulo/SP

Vaga: Executivo Comercial B2B - Presencial

• Empresa: Criu Studiun

• Localização: São Paulo/SP

• Modelo de trabalho: Presencial

• Regime de contratação: PJ

• Remuneração fixa: R$ 2.500,00

Benefícios:

• Comissão conforme política comercial da empresa;

• Bônus mensal por atingimento da meta;

• A partir do 3º mês, poderá ser definida uma meta anual e revisada a estrutura de incentivos, conforme os resultados;

Sobre a empresa

A Criu Studiun atua em um contexto comercial B2B orientado ao desenvolvimento de soluções, produtos e projetos personalizados para empresas, com interface direta entre vendas, compras, fornecedores, produção, distribuição e logística.

A operação valoriza uma abordagem comercial que vá além da venda de catálogo, com entendimento da necessidade, construção de solução, atendimento consultivo e acompanhamento do cliente durante o projeto.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo Comercial B2B, preferencialmente em nível Pleno, com forte perfil hunter e responsabilidade direta pela abertura de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades. Com atingimento de metas e desempenho comercial consistente, a remuneração total pode evoluir dependendo do volume de vendas e da performance.

A atuação envolve prospecção ativa, reuniões de briefing, entendimento das necessidades do cliente, construção de oportunidades, apresentação de propostas, negociação, fechamento e desenvolvimento das contas conquistadas.

Buscamos alguém consultivo, negociador, resiliente e organizado, capaz de compreender progressivamente produção, distribuição e logística para oferecer atendimento completo. Como a operação se aproxima do mercado de brindes, mas possui particularidades próprias, haverá acompanhamento próximo, treinamento e investimento em cursos; por isso, a atuação presencial é especialmente importante no período inicial. Profissionais Sênior também poderão ser considerados se continuarem diretamente envolvidos na prospecção e no fechamento.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;

• Abrir novas contas e desenvolver relacionamentos comerciais;

• Realizar reuniões comerciais e de briefing;

• Identificar necessidades e construir oportunidades consultivas;

• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;

• Conduzir negociações e processos de fechamento;

• Desenvolver a carteira e identificar novas oportunidades nas contas;

• Manter pipeline, histórico e oportunidades atualizados no CRM.

Requisitos

Soft skills

• Comunicação;

• Negociação;

• Persuasão;

• Resiliência;

• Organização;

• Proatividade;

• Escuta ativa;

• Relacionamento;

• Disciplina;

• Orientação a resultados.

Hard skills

• Vendas B2B;

• Prospecção ativa;

• Hunting;

• Geração de oportunidades;

• Venda consultiva;

• Reuniões comerciais;

• Elaboração de propostas;

• Negociação comercial;

• Fechamento;

• Gestão de pipeline e CRM.

Diferenciais

• Experiência no mercado de brindes ou produtos promocionais;

• Vivência em agências de live marketing ou trade marketing;

• Experiência comercial em importadoras;

• Experiência com materiais de PDV, eventos ou embalagens;

• Vivência com produtos personalizados e projetos customizados;

• Relacionamento com áreas de Marketing, Trade Marketing ou Compras;

• Conhecimento de produção, distribuição ou logística;

• Carteira de relacionamento no mercado promocional.

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