Hunter/SDR- Remoto

A pessoa Hunter será responsável por abrir novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa e estruturada, identificando empresas e decisores com potencial para utilização do software e iniciando relacionamentos de valor com futuros clientes.

O papel envolve pesquisa e mapeamento de mercado, construção e organização de listas, abordagens outbound, qualificação de leads, follow-ups e registro das interações no CRM, atuando em conjunto com o time comercial para gerar reuniões qualificadas e aumentar a conversão de oportunidades em clientes.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes via telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais de prospecção.

• Pesquisar e mapear empresas potenciais através de Google/Google Maps e outras fontes, de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP).

• Construir, organizar, higienizar e atualizar listas de prospecção.

• Identificar empresas e decisores/influenciadores com potencial para utilização do software.

• Realizar abordagens outbound e iniciar um relacionamento de valor com potenciais clientes.

• Qualificar leads, identificando necessidades, perfil, potencial e momento de compra.

• Entender o mercado de atuação, seus segmentos, principais desafios e oportunidades.

• Realizar follow-ups e manter relacionamento com potenciais clientes durante a etapa de pré-venda.

• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

• Registrar e manter atualizadas todas as informações e interações no CRM.

• Acompanhar os resultados das prospecções e identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.

• Trabalhar em conjunto com o time comercial para otimizar a conversão de leads em oportunidades e clientes.

Requisitos e Qualificações

• Experiência com prospecção ativa/outbound, qualificação de leads e geração de oportunidades.

• Experiência com cold call será considerada um diferencial.

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Capacidade de argumentação, persuasão e contorno de objeções.

• Organização e disciplina para trabalhar com listas, cadências e follow-ups.

• Comprometimento com metas e entrega de resultados.

• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.

• Interesse por tecnologia, gestão e vendas B2B.

• Conhecimentos básicos em Pacote Office/Google Workspace.

• Familiaridade com ferramentas de CRM.

• Experiência com LinkedIn, Google/Google Maps ou ferramentas de prospecção será um diferencial.

• Ensino superior em andamento ou concluído. Diferencial para cursos de Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

O que oferecemos

• Modalidade: 100% Home office.

• Remuneração fixa: R$ 3.000,00 (sem espanhol) ou R$ 4.000,00 (com espanhol) + comissão.