SDR (Sales Development Representative) – Foco em Inbound & Conversão

Empresa: Casa Ybá
Segmento: Móveis Planejados (MRV, Tenda e Archa)
Local: São Paulo – SP (Região Faria Lima / Largo da Batata)
Modelo: Híbrido (2 dias presenciais | 3 dias remotos)
Contratação: PJ

Sobre a Casa Ybá

A Casa Ybá é uma startup em crescimento acelerado que transforma apartamentos em lares prontos para morar, oferecendo móveis planejados com design, funcionalidade e praticidade.

Atuamos em parceria com grandes construtoras, como MRV e Tenda, conectando novos proprietários a uma jornada de compra simples, consultiva e eficiente.

Aqui, vender não é empurrar produto. É conduzir o cliente com estratégia, empatia e timing.

Sobre a Oportunidade

Buscamos um(a) SDR com foco em conversão de leads inbound, responsável por transformar interesse em oportunidade real de venda.

O grande diferencial desta posição não está em gerar volume de leads, mas em maximizar a conversão, o engajamento e o comparecimento nas reuniões comerciais.

Principais Responsabilidades

• Atuar sobre leads inbound provenientes de construtoras parceiras e campanhas internas.

• Realizar o primeiro contato com abordagem consultiva e estratégica.

• Qualificar o lead, entendendo seu momento, necessidade e potencial de compra.

• Gerar interesse e conduzir o cliente até o agendamento com o Closer.

• Garantir o comparecimento do lead na reunião (show rate).

• Realizar follow-ups ativos com gatilhos de urgência e escassez.

• Reativar leads da base e converter oportunidades que esfriaram.

• Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM (Salesforce).

• Atuar em parceria com os Closers para otimizar conversão e performance.

O que buscamos

• Experiência como SDR, Pré-vendas ou Inside Sales.

• Forte habilidade de comunicação, persuasão e escuta ativa.

• Capacidade de engajar leads e conduzir conversas com direcionamento.

• Perfil orientado a metas, processos e indicadores de conversão.

• Organização e disciplina no uso de CRM.

• Experiência com follow-up estruturado.

• Inteligência emocional para lidar com objeções e timing de compra.

• Energia, consistência e foco em resultados.

Modelo de Trabalho

Horário: segunda a sexta-feira, das 11h às 20h.
Modelo: híbrido, com 2 dias presenciais na região da Faria Lima e 3 dias remotos.
Contrato: PJ.
Treinamento: completo, incluindo roteiros, CRM, tratamento de objeções e método comercial.
Crescimento: possibilidade real de evolução para a posição de Closer.

Remuneração e Ganhos

Fixo: R$ 3.000,00
Variável mensal: até R$ 500,00, mediante atingimento de pelo menos 70% da meta.
OTE mensal: R$ 3.500,00.
Bônus trimestral adicional: média de R$ 1.200,00, equivalente a aproximadamente R$ 400,00 mensais, atrelado ao faturamento.

Ganho médio total estimado: R$ 3.000,00 a R$ 4.500,00 por mês.