Executivo(a) Comercial | Educação Executiva e Comunidade Empresarial

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) Comercial, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais.

A empresa oferece uma combinação de comunidade, relacionamento, educação, imersões, mentorias, consultorias e soluções voltadas ao desenvolvimento de empresários. Seu público é formado principalmente por donos de negócios e lideranças experientes, que buscam ampliar repertório, conexões e oportunidades empresariais.

O desafio da posição

Esta não é uma venda transacional. O(a) Executivo(a) Comercial será responsável por conversar com empresários experientes, compreender seus desafios e apresentar as soluções adequadas dentro do ecossistema da empresa.

A posição exige repertório para sustentar conversas sobre gestão, finanças, vendas, liderança, pessoas, crescimento e expansão. Mais do que apresentar um produto, o(a) profissional precisará atuar como um interlocutor legítimo diante de donos de empresas e decisores finais.

O trabalho será dividido entre oportunidades inbound e prospecção outbound. Parte dos leads será gerada por Marketing e eventos, mas o(a) Executivo(a) também deverá construir uma parcela relevante do próprio pipeline por meio de networking, indicações, listas, eventos e relacionamento com o mercado.

Principais responsabilidades

Inbound e condução comercial

• Receber e qualificar oportunidades geradas por Marketing e eventos;

• Conduzir o ciclo completo de vendas até o fechamento;

• Avaliar com critério se o potencial cliente possui aderência à comunidade e às soluções;

• Evitar vendas desalinhadas que possam gerar insatisfação ou cancelamento futuro;

• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais;

• Elaborar propostas e conduzir negociações;

• Acompanhar o cliente até a assinatura do contrato.

Prospecção outbound

• Construir uma parte relevante do próprio pipeline;

• Prospectar empresários, executivos e decisores;

• Utilizar networking e relacionamento profissional para abrir novas oportunidades;

• Participar de eventos indicados pela empresa;

• Identificar e participar de outros ambientes com concentração de empresários;

• Trabalhar sobre listas e redes próprias de contatos;

• Gerar indicações a partir das conversas realizadas, inclusive quando não houver fechamento;

• Criar um fluxo recorrente de prospecção que não dependa exclusivamente dos leads de Marketing.

Diagnóstico consultivo

• Compreender os desafios e o momento de cada empresário;

• Identificar necessidades relacionadas a gestão, vendas, pessoas, finanças, liderança e crescimento;

• Conectar as necessidades identificadas às soluções oferecidas pela empresa;

• Apresentar comunidade, programas educacionais, imersões, mentorias e demais produtos;

• Sustentar conversas de negócio de igual para igual com empresários e lideranças;

• Construir propostas coerentes com o perfil e os objetivos de cada potencial cliente.

Pipeline e previsibilidade

• Manter todas as oportunidades atualizadas no HubSpot;

• Organizar etapas, atividades e próximos passos;

• Realizar follow-ups com disciplina e consistência;

• Elaborar forecasts realistas;

• Acompanhar taxas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;

• Garantir aderência às políticas comerciais, de desconto e de negociação;

• Compartilhar objeções, aprendizados e informações do mercado com a liderança;

• Trabalhar em parceria com Marketing para aprimorar a qualidade dos leads.

Presença e representação

• Representar a empresa em eventos, jantares, imersões e encontros empresariais;

• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresários e parceiros;

• Utilizar a sede da empresa como ambiente para reuniões, almoços e relacionamento comercial;

• Atuar de forma próxima ao mercado e aos potenciais clientes;

• Realizar visitas e agendas comerciais na Grande Vitória e em outras regiões do estado.

Indicadores da posição

O desempenho será acompanhado por indicadores como:

• Receita nova fechada;

• Número de reuniões qualificadas;

• Percentual da receita originada pelo próprio outbound;

• Taxa de conversão;

• Ticket médio;

• Volume e qualidade do pipeline;

• Acurácia do forecast;

• Cadência de follow-ups;

• Tempo de ciclo de vendas;

• Aderência às políticas de preço, desconto e negociação;

• Participação e geração de oportunidades em eventos.

Requisitos essenciais

• Experiência em vendas consultivas B2B;

• Histórico de comercialização de produtos ou serviços de ticket elevado;

• Vivência em negociações com donos de empresas e decisores finais;

• Experiência na condução do ciclo comercial completo;

• Capacidade de atuar com leads inbound e prospecção outbound;

• Networking real com empresários e lideranças no Espírito Santo;

• Repertório sobre gestão, finanças, vendas, pessoas, liderança, crescimento e expansão;

• Comunicação clara, presença executiva e capacidade de argumentação;

• Facilidade para construir confiança e relacionamento com diferentes perfis de empresários;

• Organização e disciplina para administrar pipeline, CRM e follow-ups;

• Experiência com metas e remuneração variável;

• Capacidade de trabalhar com autonomia e criar as próprias oportunidades;

• Conhecimento ou experiência com HubSpot ou outro CRM;

• Carro próprio e disponibilidade para atuação em campo;

• Disponibilidade para viagens, agendas no interior, eventos noturnos e atividades aos sábados;

• Disponibilidade para atuação presencial em Vila Velha.

Diferenciais

• Experiência anterior como empresário ou gestor de negócio;

• Vivência em educação executiva, consultorias ou comunidades empresariais;

• Histórico de ganhos relevantes em modelos de remuneração variável;

• Carteira de relacionamentos com empresários e parceiros no Espírito Santo;

• Experiência utilizando eventos como canal de prospecção;

• Vivência com vendas de programas de desenvolvimento, mentorias, memberships ou serviços premium;

• Experiência em mercados nos quais relacionamento e confiança possuem papel central na decisão de compra.

Perfil cultural

Buscamos uma pessoa que combine:

• Humildade: capacidade de ouvir, aprender, receber feedbacks e trabalhar em equipe;

• Ambição: interesse em atingir metas elevadas e construir ganhos financeiros relevantes;

• Coragem: proatividade para prospectar, se expor, abrir portas e conduzir negociações;

• Interesse genuíno por negócios e pelo universo empresarial;

• Segurança para conversar com donos de empresas;

• Energia comercial e orientação para fechamento;

• Disciplina para construir pipeline e manter cadência;

• Capacidade de equilibrar autonomia com respeito aos processos e políticas da empresa;

• Flexibilidade para atuar em campo, eventos e agendas externas;

• Comprometimento integral com a posição.

Remuneração e estrutura

• Contratação no modelo PJ;

• Fixo + variável agressivo;

• Comissionamento por vendas;

• Potencial de remuneração mensal entre R$ 10.000 e R$ 30.000, conforme a performance;

• Atuação presencial em Vila Velha, no Espírito Santo.