Executivo(a) Comercial

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) Comercial, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais.

A empresa desenvolve programas, experiências e conexões voltadas a empresários e lideranças que buscam aprimorar a gestão, ampliar seus negócios e participar de uma comunidade de relacionamento empresarial.

O desafio da posição

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas consultivas, relacionamento com empresários e comercialização de soluções de maior valor.

O profissional atuará nos canais inbound e outbound, conduzindo oportunidades recebidas pela empresa e também criando o próprio pipeline por meio de prospecção, networking, eventos e relacionamento com o mercado.

A venda exige capacidade para conversar de igual para igual com empresários, compreender seus desafios e conectar as necessidades identificadas aos programas e experiências oferecidos pela empresa.

Principais responsabilidades

• Atender e qualificar oportunidades originadas pelos canais inbound;
• Realizar prospecção outbound de empresários, executivos e tomadores de decisão;
• Construir e desenvolver o próprio pipeline comercial;
• Utilizar networking, indicações e eventos como canais de aquisição;
• Participar de eventos empresariais para gerar relacionamento e novas oportunidades;
• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes;
• Compreender os desafios de gestão, crescimento e desenvolvimento empresarial de cada lead;
• Apresentar os programas, a comunidade e as soluções da empresa;
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
• Conduzir negociações e fechamentos;
• Fazer follow-ups com método, consistência e senso de prioridade;
• Manter o CRM atualizado com informações, atividades e próximos passos;
• Trabalhar em parceria com Marketing para melhorar a qualidade das oportunidades;
• Compartilhar percepções do mercado, objeções e aprendizados com a liderança;
• Acompanhar metas, taxas de conversão e resultados do pipeline;
• Representar a empresa em reuniões, almoços, encontros e eventos;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresários e parceiros estratégicos.

Requisitos essenciais

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência na comercialização de serviços, programas ou soluções de maior valor;
• Capacidade de atuar com oportunidades inbound e prospecção outbound;
• Experiência na condução do ciclo comercial completo;
• Relacionamento com empresários, lideranças ou tomadores de decisão;
• Networking profissional relevante no mercado empresarial;
• Boa comunicação, presença executiva e capacidade de argumentação;
• Capacidade de compreender diferentes modelos de negócio;
• Repertório sobre gestão, vendas, liderança, crescimento e estratégia empresarial;
• Organização para gerir pipeline, follow-ups e metas;
• Disponibilidade para atuação presencial e externa no Espírito Santo;
• Disponibilidade para viagens, eventos noturnos e atividades pontuais aos finais de semana.

Diferenciais

• Experiência com educação executiva, consultorias, eventos ou comunidades empresariais;
• Vivência com vendas para donos de empresas e lideranças C-Level;
• Experiência comercial em ambientes orientados a metas;
• Conhecimentos sobre finanças, administração, gestão de pessoas, marketing ou expansão de negócios;
• Carteira de relacionamentos com empresários e parceiros no Espírito Santo;
• Experiência utilizando eventos e networking como canais de prospecção.

Perfil cultural

Buscamos uma pessoa que combine:

• Humildade: capacidade de ouvir, aprender, receber feedbacks e trabalhar em equipe;
• Ambição: interesse em alcançar metas elevadas e construir ganhos financeiros relevantes;
• Coragem: proatividade para prospectar, se expor, criar oportunidades e enfrentar negociações;
• Energia comercial e orientação para fechamento;
• Disciplina para manter cadência e consistência;
• Postura colaborativa, sem comportamento individualista;
• Flexibilidade para atuar em campo e acompanhar a dinâmica dos clientes.

Remuneração e estrutura

• Contratação no modelo PJ;
• R$ 3.000 mensais de remuneração fixa;
• R$ 3.000 mensais em crédito no restaurante da empresa, destinado ao suporte das atividades comerciais e ao relacionamento com clientes;
• Comissão por vendas;
• Potencial de remuneração mensal entre R$ 30.000 e R$ 40.000, de acordo com a performance comercial;
• Atuação presencial no Espírito Santo.