Executivo(a) de Vendas Key Account

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Key Account, para uma empresa do segmento de tecnologia e distribuição voltada ao mercado de foodservice.

A empresa atua na transformação digital do atacado, conectando indústrias a restaurantes, padarias, lanchonetes, hotéis e outros negócios do setor por meio de tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística.

Em um mercado ainda marcado por processos tradicionais e pouco digitalizados, a empresa vem expandindo sua atuação no Nordeste e busca uma pessoa para liderar o desenvolvimento de Grandes Contas em João Pessoa e, posteriormente, em outras regiões da Paraíba.

O desafio da posição

Essa pessoa será responsável por mapear, prospectar e conquistar contas estratégicas do setor de foodservice, incluindo redes de restaurantes, hotéis, resorts, grupos empresariais e operações com alto volume de compras.

O principal objetivo será construir o mercado de Grandes Contas em João Pessoa, posicionando a empresa como uma parceira estratégica para gerar redução de custos, eficiência operacional, maior disponibilidade de produtos e digitalização do processo de compras.

Principais responsabilidades

• Mapear e qualificar redes de restaurantes, hotéis, resorts e demais operações relevantes de foodservice em João Pessoa;
• Identificar tomadores de decisão, volume de compras, necessidades operacionais e potencial de entrada em cada conta;
• Construir o pipeline de Grandes Contas do zero, estabelecendo critérios de priorização e acompanhamento;
• Realizar prospecção ativa e desenvolver relacionamento com gerentes de compras, diretores de operações, sócios e demais stakeholders;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a abordagem inicial e levantamento de necessidades até a negociação e o fechamento;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, demonstrando impacto em custos, eficiência, disponibilidade de produtos e operação;
• Negociar contratos de maior volume e complexidade;
• Trabalhar em parceria com a liderança na construção e evolução do processo comercial para Grandes Contas na Paraíba;
• Documentar aprendizados, objeções recorrentes, oportunidades e padrões identificados durante a expansão;
• Acompanhar a adoção da plataforma pelas contas conquistadas, garantindo recorrência de compras;
• Identificar oportunidades para ampliar o mix de produtos, o volume comprado e a participação da empresa em cada cliente;
• Após a estruturação da operação em João Pessoa, mapear novos mercados prioritários no estado;
• Liderar a entrada em cidades como Campina Grande e outras regiões com concentração de hotéis, restaurantes e redes de alimentação.

Requisitos essenciais

• Residir em João Pessoa ou na Região Metropolitana;
• Experiência em vendas B2B;
• Vivência com Grandes Contas, Key Accounts ou vendas consultivas;
• Experiência preferencial nos setores de foodservice, distribuição, atacado, hotelaria, varejo B2B ou tecnologia;
• Perfil hunter, com experiência em prospecção e abertura de novos mercados;
• Capacidade de atuar com autonomia, planejamento e orientação para resultados;
• Experiência em negociações comerciais de alto volume;
• Organização para administrar ciclos de vendas mais longos, múltiplas contas e diferentes stakeholders;
• Capacidade de estruturar e acompanhar o pipeline comercial com método;
• Disponibilidade para atuação presencial e realização de visitas comerciais na região.

Benefícios

A empresa oferece um pacote de benefícios flexíveis, permitindo que cada profissional escolha como utilizar parte dos valores disponíveis:

• Plano de saúde Amil;
• Plano odontológico SulAmérica, com possibilidade de inclusão de cônjuge, filhos e tutelados;
• Seguro de vida com capital de até R$ 500 mil;
• TotalPass e Wellhub/Gympass para o profissional e até três dependentes;
• Apoio psicológico e nutricional;
• Aplicativo de apoio e educação financeira;
• Acesso à rede nacional do SESC;
• Benefício de alimentação e refeição;
• Auxílio-mobilidade;
• Condições especiais para compras de produtos da empresa nas regiões atendidas;
• Curso de inglês, conforme critérios de elegibilidade após seis meses;
• Saldo livre em cartão de benefícios com bandeira Visa.