Perfil de Vaga: Business Development Representative (BDR)
Sobre a Empresa
A Sommer é uma agência de marketing digital e tecnologia focada em um dos nichos mais promissores do mercado: laboratórios de análises clínicas em todo o Brasil. Unindo marketing, assessoria estratégica e tecnologia (incluindo a nossa plataforma SaaS Clube do Lab), ajudamos laboratórios a acelerarem seu crescimento.
Estamos em plena expansão e buscamos um profissional com energia, foco em resultados e excelente comunicação para liderar a frente comercial junto aos fundadores, assumindo o ciclo de prospecção e fechamento.
Detalhes da Oportunidade
- Cargo: Business Development Representative (BDR) / Vendas Consultivas B2B
- Modelo de Contratação: PJ (Pessoa Jurídica)
- Remuneração: R$ 3.000,00 fixo + OTE (Comissionamento e Bonificação por Metas)
- Modalidade: Inicialmente 100% Home Office (Remoto), com transição posterior para o modelo Híbrido na Grande Florianópolis (Palhoça/SC).
- Perfil Cultural: Ambiente jovem, dinâmico, focado em alta performance e tecnologia.
Escopo de Atuação (O que você vai fazer)
Você será o motor de crescimento da agência, atuando tanto na identificação de oportunidades quanto no fechamento do portfólio de soluções:
- Venda Consultiva Multicanal: Apresentar e vender soluções que unem marketing e tecnologia:
Clube do Lab (Nossa plataforma SaaS)
Projetos Pontuais: Desenvolvimento de sites de alta performance, tráfego pago e identidade visual (Ticket médio/alto)
Assessoria de Marketing: Contratos de recorrência mensal (Ticket alto)
- Condução do Processo Comercial: Realizar reuniões de diagnóstico (descoberta), demonstrações de produto (SaaS), apresentação de propostas e contorno de objeções até o fechamento do contrato.
- Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, fazendo follow-up disciplinado com os leads.
- Alinhamento Estratégico: Trabalhar diretamente com os sócios-fundadores para refinar o discurso de vendas, materiais de apoio e estratégias de captação.
Perfil Desejado & Requisitos
Essenciais:
- Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B (preferencialmente nos mercados de SaaS, agências de marketing ou serviços de recorrência).
- Comunicação oral e escrita impecável, com excelente desenvoltura em reuniões por videoconferência.
- Domínio de ferramentas de vendas (CRM, ferramentas de automação de outbound, pipeline e métricas).
- Residência na Grande Florianópolis e disponibilidade para atuação híbrida (Palhoça/SC) em etapa posterior.
Diferenciais (Será um grande diferencial):
- Forte bagagem ou experiência prévia nos mercados de Marketing e Tecnologia.
- Experiência vendendo para o setor de saúde (clínicas, laboratórios ou médicos).
- Vivência prática com vendas de tráfego pago, assessoria de marketing ou soluções SaaS.
- Facilidade para trabalhar com tickets variados (venda de entrada + recorrência mensal + projetos de alto valor).
O que a empresa oferece
- Remuneração Atrativa: Fixo de R$ 3k + comissionamento agressivo baseado em metas atingidas.
- Oportunidade de Crescimento: Posição estratégica com espaço real para assumir posições de liderança à medida que a empresa cresce.
- Cultura Ágil: Ambiente enxuto, processos sem burocracia, decisões rápidas e contato direto com a fundação da agência.
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