BDR

Vaga: BDR / Pré-Vendas

· Empresa: Venus Comex Orbit

· Localização: São Paulo/SP

· Modelo de trabalho: Presencial

· Regime de contratação: CLT

· Remuneração: R$ 3.000,00 + variável por metas

· Horário: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h

Benefícios:

· Vale-transporte;

· Vale-refeição;

· Vale-alimentação.

Sobre a empresa

A Venus Comex Orbit atua com comércio exterior, logística internacional, importação, sourcing internacional e desenvolvimento de fornecedores. A empresa apoia empresas brasileiras que desejam importar com mais segurança, previsibilidade, competitividade e visão de longo prazo, deixando de ser percebida apenas como uma operação logística para assumir um papel mais consultivo e estratégico na cadeia de importação.

Mais do que cotar frete ou operacionalizar embarques, a Venus Comex Orbit ajuda o cliente a entender a viabilidade da importação, encontrar fornecedores, reduzir custos, melhorar margens e estruturar processos mais seguros de compra internacional. Seu posicionamento central é tratar a importação como estratégia de competitividade, e não apenas como operação logística.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como BDR / Pré-Vendas, com foco em gerar e qualificar oportunidades comerciais para o time de vendas. A posição tem como missão identificar empresas com potencial real de importação, abrir conversas com decisores e conduzir os primeiros contatos de forma consultiva, organizada e estratégica.

Queremos reforçar que buscamos um perfil Hunter: uma pessoa com alta capacidade de prospectar ativamente empresas, criar novas conversas comerciais e identificar sinais de oportunidade, mesmo que ainda não domine todos os aspectos técnicos de comércio exterior. Mais do que apenas agendar reuniões, o objetivo é construir uma primeira percepção de valor, ajudando o prospect a enxergar que importar melhor pode ser uma estratégia para ganhar competitividade, reduzir custos e melhorar resultados.

A pessoa BDR será peça fundamental para aumentar a previsibilidade comercial da empresa, abastecendo o funil com oportunidades qualificadas e bem documentadas para os Consultores de Vendas.

Responsabilidades e Atividades

· Realizar prospecção ativa de empresas com potencial de importação;

· Atuar com mentalidade Hunter, buscando novas contas, abrindo conversas comerciais e identificando oportunidades mesmo antes de existir uma demanda formalizada pelo prospect;

· Mapear contas, segmentos e decisores estratégicos;

· Identificar empresas que já importam ou que tenham potencial para iniciar importações;

· Conduzir primeiros contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;

· Qualificar leads inbound e outbound;

· Entender o contexto inicial do prospect, incluindo produto, volume, origem de compra, fornecedor atual, dores logísticas, custos, margens e desafios;

· Identificar oportunidades ligadas a redução de custo, melhoria de margem, troca de fornecedores, sourcing internacional ou estruturação de processos de importação;

· Gerar interesse inicial nas soluções da Venus Comex Orbit;

· Agendar reuniões qualificadas para os Consultores de Vendas;

· Realizar passagem estruturada de informações para o time comercial;

· Manter CRM atualizado com contatos, atividades, informações relevantes, etapas e próximos passos;

· Executar cadências de prospecção e follow-up com disciplina;

· Apoiar a construção de listas, pesquisas de mercado e inteligência comercial;

· Colaborar com o time de vendas para melhorar abordagens, argumentos e critérios de qualificação;

· Trabalhar com metas de atividades, leads qualificados, reuniões agendadas e oportunidades geradas.

Requisitos

Soft skills

· Forte orientação para resultados e metas comerciais;

· Energia para prospecção ativa e abertura de novas conversas;

· Perfil Hunter, com persistência para buscar contas, sustentar cadências comerciais e transformar pesquisas de mercado em oportunidades reais;

· Resiliência diante de negativas, objeções e ciclos de prospecção;

· Boa comunicação verbal e escrita para abordar empresários, compradores, gestores e decisores;

· Curiosidade para entender negócios, produtos, cadeias de compra e desafios dos prospects;

· Mentalidade consultiva, com foco em entender antes de oferecer;

· Organização e disciplina para seguir cadências, registrar informações e acompanhar follow-ups;

· Capacidade de fazer boas perguntas e identificar sinais de oportunidade comercial;

· Agilidade para aprender sobre comércio exterior, importação e logística internacional;

· Senso de dono e responsabilidade com o funil comercial.

Hard skills

· Experiência em prospecção, vendas, atendimento comercial ou relacionamento B2B;

· Experiência com contato direto com clientes ou prospects;

· Histórico de atuação com prospecção outbound ou forte interesse em atuar com geração ativa de oportunidades;

· Capacidade de pesquisar empresas, mapear segmentos e identificar decisores estratégicos;

· Facilidade para qualificar leads e levantar informações sobre produto, volume, origem de compra, fornecedor atual, custos, margens e desafios;

· Capacidade de registrar informações, acompanhar atividades e manter CRM atualizado;

· Familiaridade com funil de vendas, geração de oportunidades, reuniões agendadas e indicadores comerciais;

· Experiência com CRM como Ploomes, HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares será bem-vinda;

· Preferencialmente, vivência com técnicas de qualificação como SPIN Selling, BANT, GPCTBA ou semelhantes.

Diferenciais

· Experiência anterior como SDR, BDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou função comercial similar;

· Mínimo de 1 ano em prospecção, pré-vendas ou área comercial B2B;

· Vivência com vendas consultivas ou serviços empresariais;

· Conhecimento básico de comércio exterior, logística, importação ou cadeia de suprimentos;

· Experiência em segmentos como comércio exterior, logística internacional, importação, transportes, serviços B2B, consultoria, tecnologia, indústria ou soluções de alta complexidade;

· Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone, e-mail e WhatsApp;

· Vivência prática com técnicas de qualificação de leads como SPIN Selling, BANT, GPCTBA ou metodologias semelhantes;

· Facilidade para trabalhar com metas, indicadores comerciais e melhoria contínua da abordagem de prospecção. 

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