Executivo(a) de Vendas Consultivas | B2G e B2B

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Consultivas para atuar na expansão de uma solução tecnológica inovadora voltada ao setor educacional.

Essa pessoa será responsável por conduzir negociações consultivas com organizações públicas e privadas, desenvolvendo relacionamentos estratégicos, realizando apresentações executivas e conduzindo oportunidades até o fechamento.

A posição possui forte atuação junto ao setor público, sendo ideal para profissionais que já tenham experiência comercial com órgãos governamentais, secretarias, prefeituras, autarquias ou instituições públicas.

Embora o modelo de trabalho seja remoto, esta posição exige disponibilidade frequente para viagens em todo o território nacional, incluindo visitas a clientes, reuniões presenciais, eventos e agendas institucionais junto a órgãos públicos e parceiros estratégicos.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais e apresentações consultivas para organizações públicas e privadas;
• Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão, gestores públicos, lideranças institucionais e executivos;
• Identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios;
• Conduzir demonstrações de soluções e apresentações executivas;
• Gerenciar oportunidades comerciais desde a prospecção até o fechamento;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações;
• Realizar follow-ups estratégicos e garantir o avanço das oportunidades no CRM;
• Atuar em parceria com áreas internas para construção de materiais, apresentações e estratégias comerciais;
• Realizar visitas presenciais a clientes, secretarias, prefeituras, órgãos públicos, instituições de ensino e eventos do setor em diferentes regiões do Brasil;
• Representar a empresa em reuniões, eventos e encontros institucionais presenciais e online;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com stakeholders do setor público e privado.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2G (Business to Government);
• Histórico de relacionamento comercial com órgãos públicos, secretarias municipais ou estaduais, prefeituras, autarquias, fundações ou instituições governamentais;
• Vivência em processos comerciais envolvendo o setor público e seus diferentes stakeholders;
• Experiência na condução de reuniões com gestores públicos, secretários, diretores ou outros tomadores de decisão;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação;
• Experiência com gestão de pipeline e CRM;
• Perfil consultivo, organizado e orientado a resultados;
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil;
• Facilidade para participar de agendas presenciais com gestores públicos, secretários municipais e estaduais, dirigentes institucionais e demais tomadores de decisão.

Experiências valorizadas

• Atuação junto a Secretarias Municipais ou Estaduais;
• Relacionamento prévio com órgãos ligados à educação, saúde ou administração pública;
• Experiência em vendas de tecnologia, SaaS, plataformas digitais ou serviços especializados;
• Vivência em vendas institucionais ou desenvolvimento de parcerias estratégicas;
• Experiência com licitações, processos públicos de contratação ou jornadas comerciais governamentais;
• Rede de contatos ativa no setor público.

Diferenciais

• Experiência no mercado educacional;
• Conhecimento do ecossistema de ensino público e privado;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Experiência com soluções de tecnologia voltadas à transformação digital.

Modelo de trabalho

• Remoto;
• Apesar do trabalho ser remoto, é necessário ter disponibilidade para viagens pelo Brasil;
• Contratação PJ.

O que buscamos

Buscamos uma pessoa que tenha facilidade para construir relacionamentos institucionais, navegar em estruturas governamentais e conduzir negociações consultivas de longo prazo.

Mais do que experiência em vendas B2B tradicionais, esta posição exige vivência concreta em vendas B2G, capacidade de dialogar com gestores públicos e habilidade para desenvolver oportunidades dentro de órgãos governamentais, secretarias e prefeituras.

É fundamental que o(a) profissional tenha disponibilidade para viajar frequentemente pelo Brasil, participando de reuniões presenciais, eventos, visitas institucionais e agendas estratégicas que contribuam para o desenvolvimento dos negócios e fortalecimento dos relacionamentos comerciais.