Estamos buscando um(a) Account Executive para atuar na venda consultiva de uma solução que ajuda empresas a otimizar a gestão, contratação e operação de softwares utilizados em suas organizações.
A plataforma permite centralizar contratos, simplificar pagamentos internacionais, aumentar governança sobre o stack tecnológico e gerar eficiência financeira na aquisição e gestão de ferramentas corporativas.
A posição é ideal para profissionais com experiência em vendas complexas, relacionamento executivo e capacidade de construir valor junto a áreas financeiras, tecnologia e operações.
Principais responsabilidades
- Conduzir negociações consultivas com executivos de nível estratégico, incluindo lideranças de Finanças, Tecnologia, Operações e Controladoria;
- Diagnosticar desafios relacionados à gestão de softwares, governança tecnológica, processos financeiros e otimização de custos;
- Apresentar soluções com foco em geração de valor, eficiência operacional e retorno sobre investimento (ROI);
- Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento dos contratos;
- Trabalhar em parceria com equipes de Pré-Vendas, Produto e Customer Success para garantir alinhamento durante toda a jornada comercial;
- Desenvolver propostas comerciais personalizadas considerando aspectos técnicos, financeiros e operacionais do cliente;
- Acompanhar indicadores de performance, forecast e evolução das oportunidades;
- Construir relacionamentos estratégicos com prospects e identificar oportunidades de expansão de negócios;
- Garantir a correta gestão das oportunidades e atividades no CRM.
Requisitos
Obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas B2B de soluções SaaS, tecnologia, fintechs, soluções financeiras ou plataformas corporativas;
- Vivência em vendas consultivas de médio e alto ticket;
- Experiência em negociações com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão;
- Familiaridade com temas relacionados a finanças corporativas, controladoria, procurement, tecnologia ou gestão de fornecedores;
- Capacidade analítica para compreender cenários complexos e traduzir desafios em propostas de valor;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados;
- Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot.
Diferenciais
- Inglês intermediário ou avançado;
- Certificações HubSpot;
- Experiência com vendas para áreas de FinOps, Procurement, Controladoria ou Tecnologia;
- Vivência em negociações envolvendo contratos de software, gestão de fornecedores ou otimização de custos corporativos;
- Conhecimento sobre modelos de licenciamento SaaS e operações internacionais.
Benefícios
- Vale-alimentação;
- Auxílio Home Office;
- Day Off de aniversário;
- Dias de folga adicionais ao longo do ano;
- Plataforma de bem-estar e academias;
- Plano de saúde e odontológico;
- Descanso remunerado anual;
- Recesso coletivo no final do ano;
- Equipamentos fornecidos pela empresa;
- Plano de desenvolvimento e crescimento estruturado.
O que buscamos
Buscamos uma pessoa com forte capacidade consultiva, habilidade para construir relacionamentos executivos e experiência em vendas complexas, capaz de conectar desafios financeiros e tecnológicos às oportunidades de geração de eficiência, governança e redução de custos para grandes organizações.
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