Estamos buscando um(a) Account Executive para atuar na venda de soluções consultivas de alto valor agregado, combinando Inteligência Artificial, automação de processos, integração de sistemas e otimização de operações comerciais.
A empresa desenvolve projetos personalizados que ajudam organizações a aumentar eficiência operacional, integrar tecnologias, estruturar processos e acelerar resultados por meio da aplicação estratégica de IA e ecossistemas de CRM.
Esta é uma posição voltada para profissionais que gostam de atuar em vendas complexas, com múltiplos stakeholders, ciclos consultivos e construção de soluções sob medida para desafios de negócio.
Principais responsabilidades
- Conduzir processos comerciais consultivos junto a empresas de médio e grande porte;
- Diagnosticar desafios operacionais, tecnológicos e comerciais dos clientes;
- Construir propostas de valor alinhadas às necessidades específicas de cada organização;
- Liderar negociações envolvendo soluções de automação, inteligência artificial, CRM e transformação de processos;
- Desenvolver relacionamento com executivos e tomadores de decisão de diferentes áreas;
- Navegar em ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders;
- Realizar apresentações executivas e demonstrações consultivas de soluções tecnológicas;
- Trabalhar em conjunto com times técnicos e especialistas para desenhar soluções aderentes aos objetivos dos clientes;
- Gerenciar oportunidades ao longo de todo o funil comercial, garantindo previsibilidade e evolução do pipeline.
Requisitos
Obrigatórios
- Experiência comprovada na venda consultiva de soluções tecnológicas complexas e altamente customizadas;
- Vivência comercial com projetos envolvendo CRM, automação, transformação digital ou Inteligência Artificial aplicada a negócios;
- Conhecimento sólido de plataformas CRM, preferencialmente HubSpot;
- Histórico consistente de vendas de médio e alto ticket;
- Experiência em negociações consultivas para empresas de médio e grande porte;
- Capacidade de conduzir processos comerciais com múltiplos tomadores de decisão;
- Excelente comunicação, capacidade de influência e construção de relacionamentos executivos.
Diferenciais
- Inglês intermediário ou avançado;
- Certificações HubSpot;
- Experiência prévia com projetos de Revenue Operations (RevOps);
- Vivência na venda de serviços de consultoria, integração de sistemas ou automação de processos;
- Conhecimento sobre aplicações de IA para produtividade, operações e geração de receita.
Benefícios
- Vale-alimentação;
- Auxílio Home Office;
- Day Off de aniversário;
- Dias de folga adicionais ao longo do ano;
- Plataforma de bem-estar e academias;
- Plano de saúde e odontológico;
- Descanso remunerado anual;
- Recesso coletivo no final do ano;
- Equipamentos fornecidos pela empresa;
- Plano de desenvolvimento e crescimento estruturado.
O que buscamos
Um(a) profissional com perfil consultivo, capacidade de entender problemas complexos de negócio e habilidade para transformar desafios operacionais em projetos estratégicos de alto impacto, utilizando tecnologia, automação e Inteligência Artificial como alavancas de crescimento e eficiência.
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