Estamos buscando uma liderança comercial estratégica para atuar em uma EdTech de tecnologia e Inteligência Artificial voltada à transformação da gestão pedagógica.
A empresa atua desenvolvendo soluções inovadoras para escolas e redes de ensino, utilizando IA para otimizar processos educacionais, gerar inteligência de dados e aumentar a eficiência operacional de instituições públicas e privadas.
Essa posição terá papel central na construção e escalabilidade da operação comercial, com forte foco em expansão de mercado, estruturação de times e crescimento sustentável da receita.
Procuramos alguém com sólida experiência em EdTechs, profundo conhecimento do mercado educacional brasileiro e histórico comprovado em operações SaaS B2B de alto crescimento.
Principais responsabilidades
- Desenvolver e liderar a estratégia comercial para expansão B2B e B2G;
- Estruturar e escalar a operação de vendas, incluindo SDRs, Executivos Comerciais e Customer Success;
- Liderar negociações consultivas de alto valor com escolas, grupos educacionais e instituições públicas;
- Implementar processos, métricas e rotinas comerciais com foco em previsibilidade de receita;
- Gerenciar pipeline, CRM, CAC, LTV e indicadores estratégicos da operação;
- Trabalhar em parceria com liderança executiva e produto para alinhar demandas de mercado e roadmap;
- Construir playbooks, processos e cultura comercial orientada a performance e crescimento.
Requisitos
- Experiência sólida em liderança comercial em EdTechs ou empresas SaaS voltadas ao setor educacional;
- Histórico comprovado de construção e escala de operações comerciais;
- Forte conhecimento do ecossistema educacional brasileiro, incluindo mercado privado e público;
- Experiência com vendas consultivas complexas e negociações estratégicas;
- Vivência com gestão de times comerciais de alta performance;
- Conhecimento avançado em CRM, métricas e gestão de funil;
- Inglês fluente;
- Perfil estratégico, resiliente e orientado a crescimento.
Diferenciais
- Experiência com expansão nacional ou internacional;
- Vivência em startups ou empresas em fase de escala acelerada;
- Experiência em operações SaaS B2B de tecnologia aplicada à educação;
- Networking consolidado no mercado educacional.
O que a empresa oferece
- Autonomia para liderar e estruturar a área comercial;
- Participação ativa na construção e crescimento da operação;
- Exposição internacional e contato próximo com liderança executiva;
- Ambiente inovador, tecnológico e orientado a impacto;
- Oportunidade de atuar diretamente na transformação do setor educacional.
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