Estamos em busca de um(a) BDR para atuar na prospecção ativa de clientes em mercados internacionais, contribuindo diretamente para a geração de oportunidades comerciais e crescimento da empresa.
A pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, construir listas estratégicas, executar abordagens outbound e colaborar na evolução dos processos comerciais, garantindo previsibilidade e escalabilidade na geração de demanda.
Buscamos alguém com perfil proativo, analítico e orientado a resultados, que tenha experiência em vendas consultivas e na construção de processos de prospecção.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) de potenciais clientes em mercados internacionais;
- Identificar, pesquisar e qualificar leads de acordo com o ICP (Ideal Customer Profile) da empresa;
- Construir e manter listas estratégicas de prospecção utilizando ferramentas de pesquisa e inteligência comercial;
- Executar cadências de contato via e-mail, LinkedIn, telefone e outros canais;
- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
- Colaborar na definição, validação e refinamento do ICP;
- Participar da construção, documentação e otimização dos processos de prospecção e geração de demanda;
- Acompanhar métricas e indicadores relacionados à geração de oportunidades;
- Manter CRM e ferramentas comerciais atualizadas;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para aprimorar estratégias de aquisição de clientes.
Requisitos obrigatórios
- Inglês fluente (oral e escrito);
- Experiência comprovada como BDR, SDR ou em posições similares de prospecção outbound;
- Experiência na prospecção de novos clientes e geração de oportunidades comerciais;
- Conhecimento prático na construção e execução de estratégias outbound;
- Experiência na definição, análise e aplicação de ICP (Ideal Customer Profile);
- Vivência na criação, estruturação ou melhoria de processos comerciais;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de prospecção;
- Excelente comunicação escrita e verbal;
- Perfil organizado, proativo e orientado por metas.
Diferenciais
- Experiência prospectando clientes internacionais;
- Vivência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços B2B;
- Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Apollo, Sales Navigator, Outreach, Lemlist ou similares;
- Experiência em ambientes de rápido crescimento (startups e scale-ups);
- Conhecimento em métricas de vendas e análise de performance comercial.
O que esperamos dessa pessoa
- Capacidade de atuar com autonomia e senso de dono;
- Mentalidade orientada a processos e melhoria contínua;
- Facilidade para identificar oportunidades de mercado;
- Habilidade de pesquisa e qualificação de leads;
- Interesse em contribuir para a construção e evolução da área comercial.
Aplicar-se a Vaga
