Visão Geral da Função
Como Analista de Operações de Receita, você terá um papel crítico na otimização do motor de go-to-market. Será a espinha dorsal analítica conectando Vendas, Marketing, Customer Success e Finanças, garantindo precisão dos dados, alinhamento operacional e crescimento previsível.
Essa função combina análise estratégica, design de sistemas e otimização de processos, ajudando a liderança a tomar decisões informadas e impulsionar o desempenho escalável de receita à medida que o negócio se expande globalmente.
Principais Responsabilidades
1. Análises e Insights de Go-to-Market
- Construir e manter dashboards e relatórios recorrentes para pipeline, bookings, renovações, churn e crescimento de ARR
- Colaborar com Finanças para reconciliar métricas de bookings vs. ARR vs. reconhecimento de receita
- Conduzir análises de coorte e funil para identificar alavancas de crescimento e gargalos de desempenho
- Apoiar ciclos de previsão com modelagem de cenários e relatórios de variação
2. Otimização de Processos e Enablement
- Mapear e melhorar continuamente fluxos de lead-to-cash em Salesforce, HubSpot e sistemas de Customer Success
- Apoiar o planejamento anual e trimestral, incluindo design de territórios, definição de cotas e modelagem de capacidade
- Promover higiene de oportunidades e rigor de previsão em parceria com liderança de Vendas e Customer Success
- Colaborar com Operações de Customer Success em previsões de renovação e acompanhamento de expansão
3. Sistemas e Gestão de Dados
- Atuar como usuário avançado e guardião de dados do stack de operações de receita (Salesforce, Clari, Salesloft, HubSpot, Gong)
- Garantir precisão de dados e integração entre plataformas de go-to-market e financeiras
- Projetar automações e fluxos de trabalho que melhorem eficiência e integridade dos dados
- Colaborar com recursos internos de aplicações de negócios ou parceiros externos em melhorias de sistemas
4. Suporte à Decisão Estratégica
- Entregar insights acionáveis para liderança de go-to-market e relatórios em nível de conselho
- Apoiar análises de precificação e pacotes, ROI de campanhas e experimentos de go-to-market
- Colaborar com Marketing de Produto e Finanças para alinhar metas de receita e KPIs de crescimento
Qualificações
- 5 a 8 anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas ou funções de Análise de Negócios em empresas SaaS B2B
- Experiência avançada com Salesforce CRM, Excel ou Google Sheets, e ferramentas de BI como Tableau, Power BI ou Looker
- Forte entendimento de métricas SaaS incluindo ARR, NRR, CAC, LTV, cobertura de pipeline, churn e desempenho de renovações
- Capacidade comprovada de interpretar dados complexos e traduzir insights em recomendações claras de negócios
- Experiência em apoiar diferentes estágios de vendas, incluindo inbound, outbound, renovações e expansão
- Graduação em Administração, Finanças, Análise ou área relacionada; MBA ou certificações em RevOps/Data Analytics são diferenciais
Métricas de Performance
- Precisão e pontualidade nos relatórios e previsões de go-to-market
- Melhoria na integridade dos dados e eficiência operacional
- Impacto na previsibilidade das previsões e atingimento de cotas
- Utilização e adoção de dashboards e ferramentas de automação
- Contribuição para a estratégia de operações de receita e escalabilidade de longo prazo
Por que esta função
- Moldar a infraestrutura de operações de receita de uma empresa SaaS em rápido crescimento em um papel de alto impacto
- Trabalhar com uma equipe colaborativa e multifuncional focada em transparência e eficiência
- Remuneração competitiva com potencial participação acionária
- Oportunidade de causar impacto mensurável em uma indústria grande e complexa em transformação digital
Remuneração: R$ R$ 15 a R$17 mil
Tipo de Contrato: PJ
Aplicar-se a Vaga
