Gerente de Novos Negócios - Governo

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Buscamos um(a) Gerente de Novos Negócios – Governo, com forte perfil Hunter, para atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no mercado público (B2G).

A posição terá como principal desafio ampliar o pipeline e gerar novos negócios para soluções de HCM/RH, atuando junto a governos estaduais, municípios de grande porte e tribunais.

O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial de forma consultiva, desde o mapeamento e prospecção de oportunidades até apresentações, negociações, estratégias pré-licitação e acompanhamento dos processos de compras públicas.

Além da atuação comercial, espera-se forte capacidade de relacionamento com stakeholders de nível C-Level e tomadores de decisão do setor público, visão estratégica de mercado e habilidade para atuar em conjunto com pré-vendas, arquitetura e área de licitações.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais no mercado público.

• Desenvolver novos negócios para soluções de software HCM/RH.

• Atuar junto a governos estaduais, municípios com mais de 100 mil habitantes e tribunais.

• Mapear mercado, contas estratégicas, potenciais clientes e oportunidades de expansão.

• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades ao longo do funil.

• Realizar vendas consultivas e conduzir negociações comerciais e técnicas.

• Preparar e realizar apresentações de soluções, workshops e treinamentos para clientes e potenciais clientes.

• Desenvolver relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão do setor público.

• Planejar estratégias comerciais relacionadas a processos de contratação pública.

• Participar da estruturação de estratégias prévias aos editais.

• Acompanhar integralmente processos licitatórios relacionados às oportunidades sob sua responsabilidade.

• Atuar em conjunto com as áreas de pré-vendas, arquitetura e licitações.

• Utilizar metodologia de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling.

• Registrar e acompanhar oportunidades e atividades comerciais em CRM, preferencialmente NetSuite Oracle.

• Participar de eventos, iniciativas e projetos estratégicos relevantes para o mercado público.

• Contribuir para o aumento da presença e visibilidade da marca junto ao setor governamental.

• Identificar tendências, oportunidades e movimentos estratégicos do mercado público.
  

Requisitos e Qualificações Técnicas

• Ensino superior completo em Administração ou Tecnologia da Informação.

• Experiência comprovada em vendas B2G / mercado público.

• Experiência como Hunter, com foco na geração de novos negócios.

• Experiência com venda consultiva de sistemas HCM/RH para órgãos governamentais.

• Experiência comercial junto a: Governos estaduais; Municípios com mais de 100 mil habitantes; Municípios com mais de 100 mil habitantes e tribunais.

• Experiência com processos licitatórios e compras públicas.

• Experiência com venda de software por meio de licitações.

• Conhecimento do ciclo completo de contratação pública.

• Experiência na estruturação de estratégias comerciais prévias à publicação de editais.

• Conhecimento em segmentação e mapeamento do mercado público.

• Conhecimento de SPIN Selling.

• Experiência com utilização de CRM, preferencialmente NetSuite Oracle.

• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais Desejáveis

• Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, RH, Vendas ou Desenvolvimento de Novos Negócios para Governo.

• Certificação ou formação complementar em Gestão de Vendas para Governo.

• Conhecimento ou certificação em sistemas HCM/RH direcionados ao setor público.

• Experiência com vendas de soluções de tecnologia para órgãos públicos.

• Rede de relacionamento consolidada com decisores e influenciadores do setor governamental.

• Experiência em participação em eventos e iniciativas estratégicas voltadas ao mercado público.

Soft Skills

• Visão estratégica: capacidade de interpretar o mercado público e transformar oportunidades em estratégias comerciais.

• Relacionamento e influência: habilidade para construir relações de confiança com executivos e stakeholders C-Level do setor público.

• Proatividade e perfil Hunter: atitude comercial para identificar, criar e desenvolver oportunidades.

• Pensamento fora da caixa: capacidade de encontrar alternativas e caminhos comerciais em um ambiente com processos complexos.

• Capacidade de articulação: habilidade para envolver diferentes áreas e conduzir as etapas do processo comercial.

• Liderança e engajamento: capacidade de direcionar e engajar o time nas etapas adequadas do processo de vendas.