Gerente Comercial

Atividades:

Liderar a área comercial, definindo diretrizes, estratégias e metas alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa;

Estruturar e gerenciar a operação de vendas, garantindo processos claros, disciplina comercial e foco em performance;

Desenvolver, capacitar e engajar times comerciais, incluindo vendas, SDRs, pré-vendas e equipes de licitação, com forte atuação em gestão de pessoas;

Estabelecer estratégias para vendas complexas de soluções de Data Analytics, IA, Governança de Dados e Tecnologia;

Definir e acompanhar estratégias de atuação nos mercados público e privado, com foco em contratos de médio e grande porte;

Gerenciar e supervisionar pipelines complexos, grandes contas e oportunidades estratégicas;

Garantir a correta utilização de CRM, funil de vendas, forecast e indicadores comerciais;

Monitorar KPIs, analisar resultados e conduzir rituais de gestão (reuniões, reports, planos de ação e correções de rota);

Atuar como referência técnica e estratégica para o time em negociações críticas, apoiando vendedores em momentos-chave;

Supervisionar propostas comerciais, contratos, RFPs, licitações e concorrências, garantindo qualidade, conformidade e competitividade;

Gerenciar e orientar times de licitação, incluindo atuação em atas de registro de preços, contratos públicos e acompanhamento regulatório;

Analisar tendências de mercado, concorrência e mudanças na legislação para ajustar estratégias comerciais;

Trabalhar de forma integrada com marketing, operações e pós-venda para garantir coerência estratégica e excelência na entrega;

Representar a empresa em eventos estratégicos, fóruns e reuniões institucionais de alto nível.

Requisitos Obrigatórios:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;

Vivência sólida com vendas consultivas e vendas complexas de soluções tecnológicas; 

Experiência com gestão de vendas de serviços de Tecnologia em especial na area de dados, IA, e outsourcing.

Experiência comprovada nos mercados público e privado, forte experiência com licitações, RFPs e ata de registro de preços;

Forte domínio de gestão de pipeline, forecast, KPIs e estruturação de área comercial;

Experiência com CRM (Pipefy, HubSpot ou similares), ERPs e Excel;

Capacidade de reportar resultados e indicadores para diretoria e stakeholders executivos;

Inglês intermediário.

Requisitos Desejáveis:

MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Comercial, Tecnologia ou áreas afins;

Experiência com soluções de Data Analytics, IA, Governança de Dados ou Transformação Digital;

Vivência na estruturação de áreas comerciais em empresas de tecnologia ou serviços especializados;

Experiência em modelos de vendas com SDRs;

Conhecimento em automações comerciais, BI e uso de dados para tomada de decisão;

Cursos em liderança, negociação estratégica, gestão de times comerciais ou CRM.

Perfil comportamental desejado

Forte liderança, capacidade de engajar, desenvolver e cobrar performance do time;

Perfil agressivo em vendas, com alta orientação para metas e resultados;

Visão estratégica, pensamento analítico e capacidade de tomada de decisão;

Comunicação clara, postura firme e habilidade de negociação em ambientes complexos;

Organização, disciplina comercial e capacidade de executar planos de ação;

Resiliência, autonomia e atuação consistente em cenários de pressão e crescimento;

Postura ética, consultiva e foco em geração de valor para o negócio

Certificações Obrigatórias: 

Não se aplica.