Executivos de Negócios Sistema S

Sobre Nós

Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing.
Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você.

Atividades:

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

Identificar oportunidades de venda em entidades do Sistema S (SESI, SENAI, SESC, SENAC, SEST/SENAT, SEBRAE, SESCOOP, etc.).

Atuar com inteligência comercial para antecipar demandas e entender o planejamento anual dos órgãos.

Desenvolver pipeline sólido e previsível de negócios.

Relacionamento Estratégico

Gerenciar carteira ativa de clientes e construir novos relacionamentos.

Participar de reuniões técnicas, apresentações executivas e comitês de decisão.

Manter relacionamento com diretorias, superintendências e áreas de TI, inovação, compras e negócios.

Vendas Consultivas (Complexas)

Levantar necessidades, traduzindo dores do Sistema S em soluções da Qualificar TI.

Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas internas.

Conduzir apresentações, demonstrações e necessidades técnicas com apoio dos especialistas.

Participar de negociações de médio e alto valor.

Acompanhamento de Licitações e Demandas Formais

Trabalhar em conjunto com a área de Licitações para leitura de editais, validações e estratégias.

Acompanhar processos de contratação direta, RDC, consultorias ou adesões de ARP, quando aplicável.

Gestão de Pipeline e Indicadores

Atualizar CRM e relatórios de forecast de forma disciplinada.

Atingir metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.

Acompanhar indicadores de performance, margens e conversões.

Representação da Empresa

Representar a Qualificar TI em eventos, reuniões, audiências e agendas estratégicas.

Manter postura executiva e alinhada ao posicionamento da companhia.

Requisitos Obrigatórios

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.

Vivência direta no Sistema S (mínimo de 2–3 anos).

Carteira ativa ou relacionamento sólido com gestores, compradores e influenciadores do Sistema S.

Conhecimento geral sobre o funcionamento administrativo, jurídico e financeiro dos órgãos.

Capacidade de interpretação de editais, TRs e demandas de TI/serviços.

Excelente comunicação, organização e capacidade analítica.

Disponibilidade para reuniões e viagens ocasionais.

Requisitos Desejáveis

Experiência com vendas de tecnologia (software, projetos, serviços gerenciados, automação).

Vivência com órgãos públicos federais/estaduais além do Sistema S.

Conhecimento de métodos de vendas (SPIN, Challenger, Receita Previsível).

Atuação prévia em empresas de TI, consultorias ou integradoras.

Por Que Trabalhar na Qualificar TI

• Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento.
• Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre.
• Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos.
• Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças.

Desafio Aceito?

Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais!

Candidate-se e venha ser um Qualifier!
www.qualificarti.com.br
LinkedIn – Qualificar TI

#BetterItTogether