Gerente Comercial

Missão da Posição

O Gerente Comercial será responsável por liderar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, com foco na geração de novos negócios, expansão da base de clientes e maximização de resultados. Atua de forma consultiva junto ao mercado e internamente, contribuindo para o posicionamento estratégico e crescimento sustentável da organização. 

Principais Responsabilidades

•Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos clientes e

•Estruturar e conduzir estratégias de entrada em novos mercados

•Desenvolver propostas comerciais com abordagem consultiva e orientada a valor

•Apoiar a definição e execução da estratégia comercial da empresa

•Desenvolver e acompanhar metas, indicadores e planos de ação

•Participar ativamente do planejamento estratégico e definição de pricing

•Gerenciar carteira de clientes estratégicos (key accounts)

•Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes

•Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e incremento de receita

•Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial

•Definir metas individuais e coletivas, com acompanhamento de performance

•Promover cultura de alta performance, colaboração e orientação a resultados

•Estruturar e implementar políticas comerciais (descontos, comissionamento, condições comerciais)

•Padronizar processos de vendas, funil comercial e CRM

•Garantir governança e disciplina comercial

•Acompanhar indicadores comerciais (receita, margem, conversão, pipeline)

•Atuar de forma proativa na melhoria contínua de performance

•Garantir atingimento das metas de crescimento e rentabilidade

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