Consultor de Relacionamento | Treinamento e Desenvolvimento

O(a) Consultor(a) de Relacionamento será responsável por impulsionar a comercialização dos programas de treinamento, atuando de forma estratégica, consultiva e orientada a resultados ao longo de toda a jornada de vendas. Caberá a esse(a) profissional compreender as necessidades dos clientes, qualificar oportunidades, estruturar propostas de valor aderentes e conduzir negociações com consistência e ritmo, garantindo um acompanhamento próximo e qualificado do funil de vendas.

Buscamos profissionais seniores, com experiência prévia na comercialização de soluções de desenvolvimento e treinamento.

Mais do que vender soluções, espera-se uma atuação pautada na construção de relacionamentos sólidos e de confiança, capaz de identificar oportunidades que gerem impacto real para clientes e organizações.

Trata-se de uma excelente oportunidade para profissionais que desejam atuar em um ambiente dinâmico, com acesso a uma base robusta de leads e com espaço para protagonismo comercial, contribuindo diretamente para a expansão e consolidação da área de treinamento e desenvolvimento. 

Responsabilidades da função:

· Realizar vendas consultivas das soluções de Treinamento & Desenvolvimento, com foco em desenvolvimento corporativo.

· Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes, atuando como um(a) parceiro(a) de negócios e não apenas um(a) vendedor(a).

· Compreender profundamente as necessidades dos clientes através da escuta ativa, propondo soluções customizadas ou de prateleira que gerem real impacto.

· Apresentar o valor e o conteúdo das soluções de forma relevante e estratégica, construindo credibilidade e confiança.

· Gerar volume de propostas qualificadas a partir dos leads existentes e novos, inserindo o componente técnico necessário para a venda de treinamentos.

· Garantir o ritmo de follow-ups e o acompanhamento contínuo do funil de vendas.

· Colaborar para instrumentalizar a equipe na venda autônoma, reduzindo a dependência da liderança.


Requisitos para o cargo:

· Experiência em Vendas Consultivas B2B: histórico comprovado de resultados em vendas consultivas.

· Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas e conduzir negociações complexas.

· Vendas de Soluções de Treinamento: comercialização de programas de desenvolvimento corporativo

· Abordagem Consultiva: Diagnóstico de necessidades do cliente e proposição de soluções padronizadas ou customizadas

· Perfil ‘Business Partner’: Atuação como parceiro estratégico do cliente para geração de valor ao negócio

· Conhecimento em Metodologias de Treinamento: Experiência ou familiaridade com técnicas e metodologias de aprendizagem corporativa, como 6Ds, Design Instrucional, Andragogia e Estruturas Libertadoras.

Diferencial: Vivência prévia em vendas de treinamentos, desenvolvimento, consultorias de treinamento ou ou soluções de RH.

Outras habilidades:

· Habilidades Relacionais: Habilidade excepcional em relacionamento interpessoal e comunicação, com foco em escuta ativa e construção de confiança

· Alinhamento cultural com valorização da confiança, transparência, propósito e trabalho coletivo.

· Postura proativa, estratégica e elegante na interação com clientes, preservando vínculos e reputação institucional