Prospectar e conquistar novos clientes (Hunter), abrindo mercado de forma ativa.
Gerir e utilizar o CRM como ferramenta central de controle da carteira e do processo, seguindo boas práticas de gestão.
Buscar conhecimento técnico e atualização constante sobre o mercado da empresa (TaxTech)
Conduzir vendas consultivas de alto valor, com ciclo médio de aproximadamente 90 dias, organizando o “roadmap to close” com múltiplos stakeholders.
Planejar estratégias de vendas e fazer mapeamento de oportunidades para atingir resultados pré-estabelecidos.
Negociar com as áreas Financeira, Fiscal, Tributária, Controladoria e, quando aplicável, Sócios e/ou Diretores para abertura de novos relacionamentos.
Trabalhar em conjunto com time técnico na etapa de apresentação/ aprovação, participando ativamente e de forma colaborativa das rotinas comerciais da equipe.
Fazer análise constante da concorrência e de tendências do mercado, contribuindo com novas perspectivas comerciais.
Participar das capacitações promovidas pela empresa e ser protagonista do próprio desenvolvimento pessoal e de soft skills.
Construir autoridade em redes sociais e contribuir com insights de mercado e sua atuação comercial.
Requisitos:
Superior Completo ou Cursando em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas;
Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting);
Experiência em Técnicas de vendas, com capacidade de conduzir ciclos de venda complexos;
Conhecimento em ferramenta de CRM;
Vivência comercial e track record;
Vivência com metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale;
Disponibilidade para atuar de maneira híbrida, sendo 3x presencial, em São Paulo - SP e para eventuais viagens nacionais.
