Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Analista de Ofertas para atuar no desenvolvimento e crescimento da oferta MntNG (Mobile) dentro do ecossistema TOTVS. O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial completo — da qualificação de oportunidades geradas pelo ecossistema TOTVS até o fechamento de novos contratos.

Principais responsabilidades

•     Conduzir o ciclo comercial da oferta MntNG, da qualificação de oportunidades recebidas até a negociação e fechamento de contratos.

•     Trabalhar oportunidades originadas por indicações dos Executivos de Venda TOTVS, prospecção em carteira de canais selecionados, e eventos (virtuais e presenciais) em parceria com TOTVS e canais.

•     Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até a ativação da conta.

•     Manter pipeline e histórico de oportunidades atualizados em CRM.

•     Colaborar com as equipes de pré-vendas, implantação e Customer Success para apoiar a jornada do cliente.

•     Contribuir com a evolução do playbook comercial de MntNG.

Requisitos obrigatórios

•     Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções SaaS ou tecnologia.

•     Capacidade de conduzir ciclo completo de vendas (qualificação, proposta, negociação, fechamento).

•     Boa comunicação escrita e verbal para elaboração de propostas comerciais.

•     Organização e disciplina de gestão de pipeline em CRM.

•     Disponibilidade para atuação em modalidade cooperada.

•     Morar em São Paulo-SP.

Diferenciais

•     Conhecimento do ecossistema TOTVS (Protheus, RM ou Datasul).

•     Experiência em vendas para o setor de manutenção de ativos ou áreas correlatas.

•     Vivência em empresas SaaS ou parceiras de ERP.

•     Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, Challenger Sale ou similares).

Competências comportamentais

•     Proatividade

•     Comunicação clara e eficaz

•     Capacidade de negociação

•     Resiliência

•     Organização e gestão do tempo

•     Bom relacionamento com clientes

•     Trabalho em equipe

•     Comprometimento

•     Interesse contínuo por aprendizado

Formação desejada

Ensino superior cursando ou concluído em áreas correlatas a Administração, Marketing, Vendas ou Tecnologia. Não é pré-requisito eliminatório