Head Comercial - Incorporadora

Responsabilidades 

• Definir e implementar a estratégia comercial da incorporadora, alinhada aos objetivos de negócio e mercado.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, incluindo treinamento, acompanhamento de performance e definição de metas.
• Analisar o mercado imobiliário, identificar tendências, oportunidades e ameaças, e adaptar as estratégias comerciais.
• Estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas com imobiliárias, corretores autônomos e outras entidades do setor.
• Desenvolver e otimizar processos de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.
• Gerenciar o orçamento da área comercial, monitorando custos e garantindo a rentabilidade das operações.
• Apresentar relatórios de performance comercial à diretoria, com análises críticas e planos de ação.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 8 anos) em posições de liderança comercial no setor de incorporação imobiliária.
• Sólido conhecimento do mercado imobiliário, incluindo legislação, tendências de preços e perfil dos consumidores.
• Experiência na gestão de equipes de alta performance, com foco em desenvolvimento e resultados.
• Habilidade comprovada na negociação e fechamento de grandes volumes de vendas de imóveis.
• Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas para acompanhamento de pipeline e performance.
• Capacidade analítica para interpretar dados de mercado, vendas e financeiros, transformando-os em estratégias.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia Civil ou áreas correlatas. Pós-graduação desejável.

Habilidades 

• Gestão de Equipes Comerciais
• Estratégia de Vendas Imobiliárias
• Análise de Mercado Imobiliário
• CRM (Salesforce, Agendor)
• Negociação Avançada
• Gestão de Orçamento
• Business Intelligence (BI)
• Comunicação Estratégica
• Liderança Estratégica