Líder de Pré-vendas

O Lider de Pré Vendas deve conduzir e desenvolver o time responsável por identificar, pré qualificar e nutrir novas oportunidades comerciais,

 garantindo a entrega de leads qualificados aos times de vendas, peça-chave na ponte entre Marketing e Vendas,  

impulsionando o crescimento estratégico da Empresa em todo o território nacional.

1. Liderar o time de Pré-Vendas (BDRs), assegurando o cumprimento das cadências e metas de qualificação.

2. Supervisionar a qualificação de leads de acordo com os critérios de FIT, ICP e BANT.

3. Garantir a correta alimentação e movimentação dos funis comerciais no CRM.

4. Liderar a rotina diária dos pré vendedores para alcance das metas de reuniões qualificadas.

5. Promover alinhamentos diários e semanais com apresentação de resultados de performance.

6. Capacitar o time sobre prospecção via canais de comunicação interna, telefone, whatzapp, e-mail.

7. Contribuir com a inteligência comercial, analisando dados de prospecção e sugerindo estratégias de segmentação por canal.

8. Paracipação de feiras e eventos de interesse da organização. 

Habilidades Técnicas:

Técnicas de Prospecção ativa e Vendas - Hunter;

SPIN Seeling;

CRM;

Contorno de objeções;

Geração de Valor;

Vendas de produtos técnicos;

Vendas por telefone;

Experiência Profissional:

Minimo 4 anos em vendas;

Experiência prévia em liderança de equipes de pré-vendas ou inside sales, preferencialmente em vendas técnicas/B2B;
Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, ICP, Jornada de Compra);
Domínio de ferramentas CRM e ERP;
Boa comunicação, perfil analítico \ Comunicador e foco em resultados;
Desejável formação Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Diferencial: experiência no segmento hidráulico, automação predial ou construção civil;

Requisitos indispensáveis:

Perfil Anlitico \ Comunicador;

Perfil de Liderança;

Capacidade de ministrar treinamentos de capacitação e delegar as atividades diárias ao time de pré vendas;