Estamos em busca de um profissional dinâmico que atual de forma extratégica e operacional!
Responsabilidades
Conceber, implementar e monitorar estratégias comerciais visando a otimização de resultados e alcance de metas de vendas.
Gerenciar o ciclo completo do pipeline de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos complexos.
Liderar e capacitar equipes de vendas, fornecendo feedback contínuo e desenvolvendo planos de treinamento para aprimoramento de hard skills e performance.
Realizar análises profundas de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças para ajustar planos táticos e estratégicos.
Elaborar e apresentar relatórios de desempenho, forecast de vendas e análises SWOT para a diretoria, embasando decisões estratégicas.
Negociar e estruturar propostas comerciais para clientes estratégicos e acordos de grande porte.
Requisitos
Experiência comprovada na gestão de equipes de vendas B2B e no atingimento de metas agressivas.
Sólida vivência com o uso e administração de sistemas CRM (Customer Relationship Management), preferencialmente Salesforce ou HubSpot.
Profundo conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias de negociação (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
Capacidade analítica avançada para interpretação de dados de mercado e desempenho de vendas.
Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Disponibilidade para viagens a nível nacional e internacional, conforme demanda.
Habilidades
Proficiência em ferramentas de análise de dados (ex: Excel avançado, Power BI, SQL básico para extração de dados).
Dominio de sistemas CRM para gestão de funil de vendas, relatórios e automação de processos.
Habilidade em desenvolver e apresentar planos estratégicos e projeções financeiras utilizando ferramentas como Excel e PowerPoint.
Conhecimento prático em metodologias de precificação e análise de rentabilidade de produtos/serviços.
Capacidade de liderança e mentoria técnica para o desenvolvimento de habilidades de vendas na equipe.
Entendimento de métricas de aquisição de clientes (CAC), lifetime value (LTV) e churn.
