Especialista de Marketing B2B

 Descrição da posição

Buscamos um(a) Especialista de Marketing B2B para atuar de forma tático-operacional sênior, com foco em geração de demanda, crescimento digital e performance, em ambiente de tecnologia B2B.
A posição exige autonomia, visão de negócio e forte orientação a dados, sendo responsável por orquestrar campanhas, parceiros e agência, garantindo alinhamento entre marketing e vendas e impacto direto no pipeline comercial.

Principais responsabilidades

● Planejar e executar estratégias de marketing B2B orientadas à geração de demanda e crescimento;

● Estruturar e gerenciar o calendário de campanhas alinhado às metas comerciais;

● Conduzir ações de co-marketing com parceiros estratégicos, acompanhando execução e ROI;

● Gerenciar fornecedores e agência de marketing (briefings, priorização e acompanhamento de entregas);

● Direcionar, acompanhar e otimizar a geração de leads (MQL/SQL), garantindo SLA com o time comercial;

● Atuar em interface direta com Vendas, Heads internos e parceiros;

● Monitorar e analisar KPIs de marketing e negócio (CAC, ROI, LTV, conversão, pipeline);

● Organizar rotinas, processos e ferramentas de marketing digital com foco em performance;

● Representar a área de Marketing em interações com parceiros e stakeholders.

Requisitos

● Formação superior completa em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas correlatas;

● Experiência mínima de 5 anos em Marketing B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud, infraestrutura, serviços de TI, consultoria ou mercado financeiro;

● Vivência em ecossistemas de parceiros e ações de co-marketing;

● Experiência com campanhas orientadas a performance e pipeline;

● Perfil analítico, organizado e orientado a dados;

● Excel avançado;

● Familiaridade com ferramentas de CRM e marketing digital.

Diferenciais

● Experiência com Account-Based Marketing (ABM);

● Vivência com automação de marketing (HubSpot, RD Station ou similares);

● Experiência prévia em distribuidores, fabricantes ou parceiros de tecnologia;

● Conhecimento em Growth Marketing;

● Inglês intermediário ou avançado;

● Certificações em Marketing Digital, Growth ou áreas correlatas.

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