Sobre a posição
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com sólida experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas, com perfil consultivo, visão estratégica de negócios e capacidade de relacionamento em diferentes setores. Esse(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de relacionamento comercial, atuando junto a grandes empresas privadas, instituições financeiras, organizações do setor de saúde, educação e indústria, garantindo expansão da base de clientes, rentabilidade e fidelização de contas estratégicas.
Responsabilidades
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos financeiro, saúde, educação, indústria e corporativo em geral, alinhadas às metas estratégicas da empresa.
- Conduzir negociações consultivas de soluções tecnológicas com executivos C-level, áreas de negócios e tecnologia.
- Mapear necessidades de negócio e propor soluções aderentes às demandas de infraestrutura, cloud, segurança da informação, compliance digital e transformação tecnológica.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas — prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
- Atuar em modelo hunting e farming, assegurando a conquista de novos clientes e o crescimento da base ativa.
- Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão de grandes grupos empresariais.
- Garantir renovação e expansão de contratos, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.
- Colaborar com times internos de produto, engenharia e suporte, assegurando entregas de alto nível e satisfação do cliente.
- Monitorar indicadores de performance comercial, tendências de mercado e movimentos da concorrência.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia (serviços, software, cloud, infraestrutura, segurança da informação etc.).
- Histórico de atuação com grandes empresas privadas e experiência em segmentos diversos (financeiro, saúde, educação e indústria).
- Vivência em negociações complexas e gestão de contas estratégicas.
- Conhecimento sólido do mercado de tecnologia corporativa e tendências digitais.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
- Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados.
- Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
Diferenciais
- Experiência em soluções de segurança da informação, cloud, infraestrutura crítica ou compliance digital.
- Conhecimento de processos de contratação pública (para atuação eventual em órgãos governamentais).
- Domínio de CRM e ferramentas de gestão de funil de vendas.
Modelo de trabalho
- Presencial em São Paulo/SP
- Regime de contratação: PJ
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