Buscamos um(a) Presales Manager para liderar área de Pré-Vendas, atuando de forma estratégica na construção de soluções para clientes, apoiando o time comercial na conquista de novos negócios e estruturando processos escaláveis que sustentem o crescimento da empresa.
Esta posição será responsável por liderar a equipe e processo de Pré-Vendas, desenvolver propostas técnicas e comerciais, participar de reuniões executivas com clientes, conduzir apresentações de soluções, apoiar negociações estratégicas e atuar como principal elo entre as áreas Comercial, Delivery, Operações e Marketing.
Procuramos um profissional com perfil consultivo, forte capacidade de comunicação, visão de negócios e experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou serviços de transformação digital.
Principais responsabilidades
- Liderar, desenvolver e acompanhar o processo de Pré-Vendas, promovendo alta performance e evolução contínua.
- Definir estratégias de atuação da área alinhadas aos objetivos comerciais da empresa.
- Apoiar o time de vendas em oportunidades estratégicas, conduzindo discovery, entendimento de requisitos e construção da solução mais aderente às necessidades do cliente.
- Elaborar propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas, estimativas, RFPs, RFIs, RFQs e processos de concorrência.
- Participar de reuniões com clientes, apresentações institucionais, workshops e defesas técnicas.
- Atuar como interface entre Comercial, Delivery, Arquitetura, Operações e demais áreas envolvidas na construção das soluções.
- Garantir a qualidade técnica das propostas e a viabilidade de entrega das soluções comercializadas.
- Estruturar e padronizar processos, templates, playbooks e boas práticas de Pré-Vendas.
- Acompanhar indicadores da área, pipeline, taxa de conversão, forecast e produtividade da equipe.
- Identificar oportunidades de melhoria contínua na jornada comercial e na experiência do cliente.
- Apoiar iniciativas de posicionamento de mercado, eventos, geração de conteúdo e fortalecimento da proposta de valor da empresa.
Requisitos
- Ensino Superior completo em Tecnologia, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em Pré-Vendas, Solutions Engineering, Arquitetura de Soluções ou Consultoria.
- Vivência em empresas de tecnologia, consultorias, software, cloud ou serviços de transformação digital.
- Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais de alta complexidade.
- Conhecimento em processos de RFP, RFI, RFQ e gestão de oportunidades comerciais.
- Experiência na gestão de indicadores, processos e desenvolvimento de equipes.
- Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.
Aplicar-se a Vaga
