[Simulação]

Principais responsabilidades/funções da vaga: *

• Construir e escalar a operação comercial de Crédito PJ: processo, funil, régua e crescimento de originação;

• Desenvolver a estratégia comercial de pagamentos e conta digital: cross-sell, posicionamento e jornada comercial;

• Liderar e desenvolver o time comercial PJ: gestão, recrutamento, metas, rituais e desenvolvimento dos executivos;

• Ser o elo entre comercial, produto e risco: traduzir sinais de mercado em insumos para produto e negociar políticas internas;

• Gerir carteira e indicadores: funil, originação, ticket médio, recorrência e reporte ao head; Competências Técnicas:

Essenciais

• Gestão de funil e CRM

• Crédito PJ: estrutura, risco e garantias

• Análise de dados e KPIs comerciais

• Gestão de time e metas (OKR/KR)

• Produtos financeiros PJ (pagamentos, conta e crédito PJ)

Diferenciais

• Experiência em fintech ou banco digital

• Vivência com ecossistemas de franquias

• Construção de playbook comercial do zero

• Cross-sell entre produtos financeiros

• Noção de produto (discovery, roadmap) Competências Comportamentais:

Essenciais

• Mentalidade de growth: age sem esperar tudo pronto;

• Clareza na comunicação: C-level e time operacional;

• Resiliência em ambiguidade: constrói no caos;

• Capacidade analítica: decide por dados, não por intuição;

• Influência: negocia internamente;

Diferenciais

• Curiosidade sobre o negócio do franqueado

• Desenvolvimento de pessoas

• Visão de longo prazo sem perder o curto

• Adaptabilidade: muda de rota quando os dados ou a estratégia mudam;

O que diferencia o certo do errado

• Perfil certo: já construiu algo do zero em fintech, gosta de operar e pensar estratégia, confortável com ambiguidade, lidera pelo exemplo.

• Perfil errado: só confortável em operações maduras, gestor puro sem querer "sujar a mão", precisa de produto 100% definido para executar.

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