Executivo de Novos Negócios

Somos a MaisTODOS, fintech do grupo TODOS. Por aqui selecionamos os melhores talentos para as melhores vagas no mercado digital.

Dedicamo-nos a oferecer soluções financeiras que proporcionem experiências únicas por meio de nossos produtos e serviços. Para isso temos uma equipe incrível, com brilho nos olhos e vontade de realizar!

Principais responsabilidades/funções da vaga:

• Prospecção e Fechamento: Atuar ativamente no modelo hunter para atrair e fechar novas parcerias comerciais para o ecossistema do Cartão de TODOS.

• Gestão de Carteira: Mapear, acionar e rentabilizar a carteira própria de clientes pré-existente, aplicando estratégias de vendas cruzadas ou conversão.

• Apresentação de Valor: Conduzir reuniões de apresentação de propostas de valor, demonstrando o retorno sobre o investimento (ROI) e os benefícios da parceria para lojistas e prestadores de serviço.

• Ciclo Completo de Vendas: Gerenciar todo o processo comercial, desde a qualificação do lead e negociação até o fechamento e acompanhamento inicial do onboarding do parceiro.

Competências Técnicas:

• Experiência no Setor: Vivência sólida com vendas B2B, com preferência por profissionais vindos do mercado de adquirência (maquininhas, meios de pagamento, subadquirentes).

• Network e Carteira Ativa: Possuir carteira de clientes consolidada e diversificada (diferentes segmentos e portes), pronta para ser ativada.

• Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias de vendas complexas, técnicas de hunting e negociação avançada.

• Ferramentas: Facilidade com o uso de CRMs para gestão de pipeline e indicadores de performance.

• Formação: Superior completo (desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).

Competências Comportamentais:

• Orientação para Resultados: Foco obsessivo no cumprimento e superação de metas (KPI de ativações mensais).

• Perfil Hunter: Resiliência, autonomia e proatividade para prospecção ativa de novos negócios.

• Comunicação Persuasiva: Excelente capacidade de argumentação e facilidade para dialogar com empresários, lojistas e tomadores de decisão.

• Visão Estratégica: Habilidade para identificar oportunidades de negócio e construir parcerias de longo prazo que gerem valor real para ambas as partes.

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