Hunter de Expansão B2B Sênior

Principais responsabilidades/funções da vaga:

• Prospectar ativamente novos parceiros B2B no segmento odontológico e em clínicas/hospitais de cirurgia, conduzindo o ciclo completo de venda

• Realizar diagnósticos consultivos para mapear as necessidades financeiras e operacionais do parceiro, indo além da dor inicial relatada

• Apresentar a solução MaisTODOS de forma integrada, posicionando o portfólio completo da plataforma como resposta estratégica ao negócio do parceiro

• Estruturar abordagens comerciais customizadas por perfil de parceiro, considerando o potencial de uso amplo das soluções disponíveis

• Qualificar oportunidades priorizando parceiros com maior potencial de adoção completa da plataforma

• Garantir handoff estruturado para o time de ativação, com mapeamento detalhado das soluções priorizadas e expectativas alinhadas

• Construir e manter pipeline ativo, com gestão autônoma de cadência e priorização

• Mapear o ecossistema de parceiros no Brasil, identificando oportunidades estratégicas, canais de entrada e tendências de mercado

• Atualizar diariamente o CRM (HubSpot) com status, próximos passos e contexto de cada negociação

• Representar a MaisTODOS em eventos do setor, ampliando rede de contatos e gerando oportunidades

Competências Técnicas:
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, com soluções multi-produto ou portfólio amplo

• Histórico sólido de abertura de novos mercados e prospecção em base fria

• Capacidade de estruturar processo comercial do zero, sem dependência de playbook pronto

• Negociação e fechamento com decisores estratégicos (donos, diretores, sócios)

• Gestão de pipeline complexo, com diferentes estágios, tickets e ciclos de venda

• Qualificação avançada: identifica rapidamente oportunidades com potencial de adoção ampla da plataforma

• Uso avançado de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e inteligência comercial

• Leitura crítica de métricas de prospecção para otimização contínua da própria operação

Competências Comportamentais:
• Autonomia comprovada para conduzir desafios sem estrutura pronta

• Visão sistêmica: entende como diferentes soluções financeiras conectam-se ao negócio do parceiro

• Mentalidade de dono: pensa e age estrategicamente, antecipa problemas e propõe soluções

• Alta resiliência à rejeição e disciplina para manter cadência em ciclos longos

• Comunicação consultiva e persuasiva com decisores estratégicos

• Senso de urgência e organização para conduzir múltiplas negociações complexas em paralelo

• Curiosidade genuína para entender profundamente o negócio do parceiro e o ecossistema em que ele opera

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