Analista de SDR B2B Junior

Responsabilidades

• Qualificar leads B2B através de pesquisa e análise de mercado para identificar potenciais clientes alinhados ao perfil ideal da empresa.

• Realizar prospecção ativa de leads outbound utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io e ZoomInfo.

• Elaborar e executar cadências de e-mails, cold calls e mensagens personalizadas para despertar o interesse dos leads e agendar reuniões.

• Registrar e manter atualizadas todas as interações e informações dos leads no CRM.

• Colaborar com a equipe de vendas para garantir a transição eficaz dos leads qualificados e o alinhamento de estratégias.

• Analisar métricas de desempenho (taxa de abertura, taxa de resposta, agendamentos) para otimizar as abordagens e estratégias de prospecção.

• Participar de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de prospecção, comunicação e conhecimento do produto/serviço.

Requisitos

• Experiência prévia (mínimo de 6 meses) em prospecção B2B ou vendas, preferencialmente como SDR ou BDR.

• Conhecimento prático em ferramentas de CRM, como Salesforce ou HubSpot, para gestão de leads e pipeline.

• Familiaridade com técnicas de pesquisa de mercado e identificação de ICP (Ideal Customer Profile) e personas.

• Habilidade comprovada na elaboração de mensagens de prospecção persuasivas e personalizadas (e-mail, LinkedIn).

• Compreensão básica sobre o ciclo de vendas B2B e os desafios da qualificação de leads.

• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho (KPIs) para SDR.

• Disponibilidade para realizar cold calls e interações por vídeo com potenciais clientes.

Habilidades

• CRM (Salesforce/HubSpot)

• LinkedIn Sales Navigator

• Cold Calling

• Email Marketing (Outreach)

• Pesquisa de Mercado

• Qualificação de Leads

• Análise de Dados (Metas SDR)

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