Account Manager Sr (Mobile & IoT)

O que procuramos

Estamos em busca de um(a) Account Manager Senior para liderar o crescimento da nossa unidade de negócios Mobile & IoT nas Américas.

Esta posição é voltada para profissionais com experiência em vendas consultivas B2B de software, que tenham perfil hunter, sejam movidos por desafios e gostem de desenvolver novos negócios em mercados de alta complexidade.

Você será responsável por comercializar soluções de mobilidade corporativa, IoT e transformação digital integradas ao ecossistema LabVantage (LIMS, ELN e LES), apoiando laboratórios e indústrias na digitalização de processos, captura inteligente de dados e otimização de operações em campo.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio nas Américas.

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.

• Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell junto à carteira de clientes.

• Realizar apresentações comerciais, demonstrações de produto e reuniões consultivas.

• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.

• Trabalhar em conjunto com equipes multidisciplinares.

• Apresentar e manter o pipeline e forecast atualizados.

• Participar de eventos, feiras e ações de geração de demanda.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B de software, SaaS ou soluções de tecnologia.

• Histórico de atuação em prospecção ativa (Hunter).

• Experiência conduzindo negociações comerciais complexas.

• Vivência com soluções como SaaS, Cloud, IoT, Mobile, ERP, LIMS ou tecnologias similares.

• Inglês avançado.

• Espanhol intermediário ou avançado.

• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Será um diferencial

• Experiência comercial no mercado farmacêutico, biotecnologia, química, alimentos e bebidas, energia, mineração, saúde ou laboratórios.

• Conhecimento sobre transformação digital, automação industrial ou sistemas laboratoriais.

• Experiência em empresas multinacionais de tecnologia.

Quem buscamos

Buscamos alguém que goste de construir novos negócios e enxergue desafios como oportunidade de crescimento. Valorizamos profissionais com forte orientação para resultados, perfil competitivo, autonomia, curiosidade por tecnologia e capacidade de criar relacionamentos de longo prazo com clientes.

Se você tem paixão por vendas consultivas, tecnologia e inovação, queremos conhecer você.

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