Arquiteto de Soluções (Foco em Pré-Vendas e Negócios) - [K2-518]

Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias presenciais / 2 dias home office)
Local: Vila Cordeiro, São Paulo - SP
Contratação: CLT + benefícios

Buscamos um Arquiteto de Soluções com forte visão consultiva e comercial. O objetivo principal desta cadeira não é a execução técnica ou configuração de equipamentos, mas sim atuar como o braço direito do time comercial no desenho estratégico de soluções e no convencimento de clientes.

Responsabilidades: Foco em solução e valor

Atuação consultiva: Apoiar o time de vendas em reuniões de discovery, identificando dores de negócio e transformando-as em soluções de tecnologia.

Arquitetura de propostas: Desenhar soluções de Networking e Cybersecurity (Cisco/Fortinet), focando na especificação correta de portfólio e licenciamento para gerar propostas competitivas.

Defesa técnica e negociação: Apresentar e defender o valor agregado da solução para o cliente, focando em benefícios, ROI e eficiência, e não apenas em especificações técnicas.

Engenharia comercial: Responsável pela elaboração de BoM/BoQ (Bill of Materials), garantindo que a solução proposta esteja alinhada ao orçamento e necessidade do cliente.

Interface com fabricantes: Relacionamento estratégico com parceiros para garantir as melhores condições e alinhamento de roadmap tecnológico.

Transmissão de conhecimento: Realizar o repasse da solução vendida para o time de implementação (Pós-Venda), garantindo que o que foi prometido comercialmente seja entregue.

Requisitos e qualificações

Perfil: Profissional com excelente comunicação, "traquejo" comercial e capacidade de influenciar decisões.

Experiência: Vivência consolidada em Pré-Vendas ou Arquitetura de Soluções em integradores.

Domínio de portfólio: Conhecimento das linhas de produtos Cisco (Meraki, Enterprise) e Fortinet. O foco deve ser na capacidade da solução (o que ela faz pelo cliente) e não na configuração de comandos (CLI).

Visão de Negócio: Entendimento de modelos de licenciamento, serviços gerenciados e composição de custos de projeto.

Formação: Superior completo em TI, Gestão de Tecnologia ou áreas relacionadas.

Diferenciais

Certificações voltadas para design ou arquitetura (Ex: CCDA, NSE 4/7).

Experiência em apresentações executivas para perfis de diretoria e gerência (C-Level).