Vaga: Inside Sales (Hunter) | Prospecção B2B | Tecnologia & Cloud

Faça parte da transformação digital das empresas

Você é apaixonado(a) por vendas, gosta de abrir portas, criar relacionamentos e transformar oportunidades em negócios?

Estamos em busca de um(a) Inside Sales (Hunter) para atuar na prospecção de novos clientes e geração de oportunidades para nosso time comercial.

Somos uma boutique especializada em soluções Multicloud, Infraestrutura, Segurança da Informação, Serviços Gerenciados e Transformação Digital, atendendo empresas de médio e grande porte em projetos estratégicos de tecnologia.

Aqui, você terá autonomia, acesso às melhores práticas comerciais e oportunidade de crescimento em um mercado que não para de evoluir.

O que você fará no dia a dia

• Prospectar novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de Social Selling.
• Identificar decisores e mapear oportunidades dentro de empresas de médio e grande porte.
• Realizar cold calls e cold e-mails para abertura de novos negócios.
• Qualificar oportunidades utilizando metodologias de vendas consultivas.
• Agendar reuniões estratégicas para os Executivos de Contas.
• Conduzir reuniões on-line para entendimento inicial dos desafios dos clientes.
• Desenvolver relacionamento com executivos de TI, Compras e áreas de negócios.
• Registrar todas as interações no CRM, mantendo o funil atualizado.
• Trabalhar em parceria com o time comercial para acelerar novas oportunidades.
• Cumprir metas de prospecção, reuniões qualificadas e geração de pipeline.

O perfil que buscamos

Você tem perfil Hunter, gosta de desafios e sente satisfação em conquistar novos clientes.

Além disso, esperamos que você tenha:

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para negociar e criar relacionamento.
• Organização e disciplina na gestão das atividades.
• Resiliência para lidar com objeções.
• Energia, proatividade e senso de urgência.
• Foco em metas e resultados.
• Espírito colaborativo e vontade constante de aprender.

Requisitos

• Experiência em Inside Sales, SDR, BDR ou Prospecção Comercial B2B.
• Vivência com prospecção ativa (cold call e cold e-mail).
• Experiência na geração de reuniões qualificadas para equipes comerciais.
• Conhecimento em CRM.
• Boa redação para e-mails comerciais.
• Domínio do pacote Office e ferramentas de videoconferência.
• Vivência no mercado corporativo (B2B).

Será um diferencial se você conhecer

• Cloud Computing
• Infraestrutura de TI
• Segurança da Informação
• Serviços Gerenciados (MSP)
• NOC e SOC 24x7
• Observabilidade
• Migração para Cloud
• Licenciamento de Software
• Alocação de profissionais especializados
• Projetos de Transformação Digital

Também valorizamos experiência com fabricantes como:

• Oracle
• AWS
• Microsoft
• Google Cloud
• Cisco
• Fortinet
• Red Hat
• Kaspersky

Metodologias e ferramentas

Você terá contato com práticas modernas de vendas, como:

• SPIN Selling
• BANT
• Social Selling
• Cold Call
• Cold E-mail
• Rapport
• Gestão de Pipeline
• Cadências de prospecção
• Follow-up estratégico
• Contorno de objeções

Como medimos o sucesso

Seu desempenho será acompanhado por indicadores como:

• Volume de prospecções realizadas.
• Contatos efetivos com decisores.
• Reuniões qualificadas agendadas.
• Oportunidades geradas.
• Conversão de leads.
• Evolução do pipeline.
• Cumprimento das metas mensais.

O que você encontra aqui

• Ambiente colaborativo e inovador.
• Atuação em projetos de tecnologia de alto valor agregado.
• Contato com grandes empresas e executivos do mercado.
• Autonomia para desenvolver sua carteira de oportunidades.
• Desenvolvimento profissional contínuo.
• Oportunidade real de crescimento na área comercial.

Se identificou?

Se você é movido(a) por desafios, gosta de prospectar, construir relacionamentos e quer acelerar sua carreira no mercado de tecnologia, queremos conhecer você.

Venha fazer parte do nosso time e ajude empresas a evoluírem por meio da tecnologia.

Aplicar-se a Vaga