Gerente de Vendas Hunter

Buscamos um(a) Gerente de Vendas Hunter com perfil comercial, estratégico e orientado a resultados para liderar a operação de novos negócios na região Centro-Oeste.

Essa pessoa será responsável por impulsionar a geração de novas receitas, desenvolver estratégias de prospecção, acompanhar o pipeline comercial e liderar o time de GCs Hunter, atuando de forma próxima ao mercado e às unidades.

É uma posição para quem tem perfil de abrir portas, negociar com decisores, trabalhar com metas e indicadores e, principalmente, liderar pelo exemplo, indo a campo junto com o time.

Principais responsabilidades

• Garantir o atingimento das metas de receita de novos negócios da regional, por unidade e período.

• Desdobrar metas para o time de GCs Hunter e acompanhar performance e evolução dos resultados.

• Definir estratégias de prospecção, segmentos prioritários, contas-alvo e cadência comercial.

• Gerenciar pipeline e forecast, antecipando desvios e oportunidades.

• Atuar diretamente em contas estratégicas, negociações complexas e reuniões com decisores.

• Desenvolver e acompanhar o time em campo, realizando feedbacks e planos de desenvolvimento.

• Recrutar, integrar e capacitar novos GCs Hunter na metodologia comercial.

• Conduzir os rituais de gestão comercial e garantir disciplina de rotina e processo.

• Analisar indicadores de vendas, BI e CRM para direcionar esforços e tomada de decisão.

• Garantir qualidade e atualização das informações de contas, cotações e atividades no CRM.

• Trabalhar oportunidades não convertidas, identificando motivos de perda e estratégias para aumento da conversão.

• Garantir a transição adequada das contas convertidas para o time Farmer.

• Acompanhar movimentos de mercado, concorrência, preços e demandas dos clientes.

• Atuar de forma integrada com o time Farmer e com as unidades Tauá.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência em vendas B2B consultivas, com forte atuação em prospecção ativa e abertura de novas contas.

• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais com metas individuais.

• Experiência em gestão de pipeline, forecast e CRM.

• Conhecimento em BI e Excel para análise de indicadores e tomada de decisão.

• Cursos de gestão de equipes e formação na área comercial.

• Vivência em hotelaria, eventos corporativos ou mercado MICE.

• Inglês intermediário.

• Disponibilidade para viagens frequentes pelas unidades e praças da região.

• Residência ou disponibilidade para atuar com base em Brasília/DF, com abrangência em todo o Centro-Oeste.

Será considerado diferencial

• Rede de relacionamento com empresas, agências e organizadores de eventos da região Centro-Oeste.

• Formação em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Vendas Consultivas ou Hunter/Farmer.

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.

• Experiência no segmento de hotelaria, turismo corporativo ou eventos de grande porte.

Perfil que buscamos

• Perfil Hunter: iniciativa para abrir portas, gerar oportunidades e persistir diante de recusas.

• Liderança pelo exemplo: acompanha o time em campo, desenvolve pessoas e ensina fazendo.

• Orientação para resultados: foco em metas, conversão e geração de receita.

• Disciplina comercial: mantém rotina, processo, CRM e pipeline organizados.

• Visão analítica: utiliza dados e indicadores para direcionar decisões e prioridades.

• Comunicação executiva: segurança para negociar e se relacionar com decisores e executivos.

• Capacidade de negociação: habilidade para conduzir vendas complexas e construir soluções para o cliente.

• Colaboração: atua de forma integrada com Farmer, unidades e demais áreas do negócio.

• Adaptabilidade e mobilidade: disponibilidade para atuação regional e presença frequente em campo.

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