Identificar e qualificar leads técnicos e oportunidades de negócio dentro do distrito designado, focando em soluções de alta complexidade.
Realizar apresentações técnicas detalhadas de produtos e soluções, demonstrando funcionalidades, arquiteturas e benefícios específicos para as necessidades do cliente.
Conduzir análises de requisitos técnicos junto aos clientes para propor a solução mais adequada, considerando aspectos de integração, escalabilidade e performance.
Elaborar propostas comerciais e técnicas complexas, incluindo especificações de produtos, diagramas de soluções e planos de implementação.
Negociar contratos e termos comerciais, garantindo a conformidade técnica da solução e a satisfação do cliente.
Fornecer suporte pré-venda técnico consultivo e coordenar o acompanhamento pós-venda com as equipes de engenharia e suporte técnico.
Manter-se atualizado sobre as inovações tecnológicas do mercado, as especificações técnicas dos produtos da empresa e as soluções da concorrência.
Requisitos
Experiência comprovada em vendas técnicas no setor [ex: automação industrial, software empresarial, infraestrutura de TI, equipamentos médicos].
Formação superior em Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Computação, Mecatrônica), Tecnologia da Informação ou área técnica correlata.
Profundo conhecimento técnico dos produtos/soluções comercializados e do mercado de atuação, incluindo padrões e protocolos da indústria.
Habilidade para compreender e traduzir necessidades técnicas complexas dos clientes em soluções aplicáveis e viáveis.
Experiência com sistemas CRM (ex: Salesforce, Dynamics 365) para gestão de pipeline, prospecção e relacionamento com clientes.
Capacidade de realizar demonstrações técnicas de produtos e workshops para audiências com diferentes níveis de conhecimento técnico.
CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes dentro do distrito designado e ocasionais para eventos ou treinamentos.
