Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção qualificada até o fechamento de contratos de serviços jurídicos para clientes B2B e B2C.
Desenvolver e apresentar propostas comerciais técnicas e personalizadas, articulando o valor das soluções jurídicas e seus diferenciais competitivos.
Utilizar sistemas CRM para registrar interações, gerenciar o pipeline de vendas, prever resultados e gerar relatórios de desempenho.
Colaborar ativamente com a equipe jurídica para entender a profundidade técnica dos serviços e traduzir jargões legais em benefícios claros para o cliente.
Realizar negociações complexas, aplicando técnicas de fechamento para converter leads qualificados em clientes e maximizar o ticket médio.
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado jurídico, a concorrência e as mudanças legislativas que possam impactar as ofertas de serviço.
Contribuir para a definição de metas de vendas, estratégias de go-to-market e desenvolvimento de novos produtos/serviços jurídicos.
Requisitos
Experiência em vendas consultivas B2B ou B2C de serviços, preferencialmente no setor jurídico ou de alto valor agregado.
Comprovada capacidade de atingir e superar metas de vendas em ambientes competitivos, com histórico de fechamento de negócios.
Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, Pipedrive, HubSpot) para gestão de pipeline, automação de vendas e relatórios analíticos.
Conhecimento aprofundado sobre o funcionamento do mercado jurídico, suas nuances, principais players e regulamentações pertinentes.
Habilidade demonstrada na elaboração de propostas comerciais complexas e na negociação de termos e condições de contratos de serviço.
Graduação em Direito, Administração, Economia, Marketing ou áreas afins, com sólida base analítica e argumentativa.
Familiaridade com técnicas de prospecção outbound (cold calling, cold emailing) e inbound, e qualificação de leads (BANT, MEDDPICC).
