Head de Canais (Parcerias Estratégicas)

Sobre a Gente

Somos uma startup SaaS em crescimento acelerado, oferecendo soluções integradas para RH, produtividade e comunicação interna. Nosso objetivo é transformar a forma como empresas — de todos os tamanhos — engajam seus times, otimizam processos e fortalecem sua cultura interna.

Agora, estamos iniciando a área de canais e parcerias, e buscamos uma pessoa estratégica, executora e com visão de negócio, para liderar esse movimento desde o início.

 Sua missão

Construir, do zero, a área de canais da empresa, desenvolvendo e escalando parcerias que nos ajudem a ampliar nossa presença no mercado, aumentar as vendas e gerar valor para os nossos clientes — com foco em parceiros como consultorias, agências, integradores, distribuidores ou especialistas em RH e tecnologia.

 Responsabilidades

Desenhar a estratégia da área de canais: tipos de parceiros, modelo de negócio, funil, metas e métricas.

Mapear, atrair e negociar com parceiros estratégicos (consultorias, revendas, agências, etc.).

Construir e executar o programa de canais, incluindo onboarding, capacitação, materiais de apoio e modelo de comissionamento.

Trabalhar de forma integrada com Vendas, Marketing e CS para garantir alinhamento e performance dos parceiros.

Medir e otimizar resultados com foco em aquisição de clientes, expansão da receita e retenção.

Testar hipóteses, aprender rápido e iterar para escalar o modelo.

 Requisitos

Experiência prévia em canais ou parcerias em empresas SaaS, preferencialmente B2B.

Conhecimento prático de modelos indiretos de vendas e estratégias de go-to-market.

Perfil estratégico e hands-on: capaz de pensar grande e executar com agilidade.

Boa capacidade de negociação, comunicação clara e visão orientada a resultados.

Familiaridade com o universo de RH, produtividade corporativa ou tecnologia é um diferencial. 

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