Closer

Responsabilidades 

• Realizar reuniões de vendas de alto nível com leads qualificados, demonstrando o valor e os benefícios das soluções.
• Conduzir a negociação de propostas comerciais complexas, incluindo termos, condições e precificação.
• Gerenciar o pipeline de vendas, desde a qualificação final até o fechamento, utilizando CRM para registro e acompanhamento.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas e marketing para otimizar o funil de vendas.
• Desenvolver e manter um profundo conhecimento sobre os produtos/serviços, o mercado e a concorrência.
• Apresentar relatórios de desempenho de vendas e projeções para a gerência, identificando tendências e oportunidades.
• Participar de treinamentos contínuos para aprimorar técnicas de negociação e habilidades de fechamento.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2B ou B2C de alto valor, com histórico de fechamento de negócios.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de pipeline e relatórios.
• Habilidade demonstrada em técnicas de negociação, persuasão e superação de objeções.
• Capacidade de entender e comunicar soluções complexas de forma clara e concisa.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Selling).
• Experiência em análise de dados de vendas para identificar padrões e otimizar estratégias.
• Fluência avançada em português e inglês, tanto escrita quanto verbal, para comunicação com clientes e materiais.

Habilidades 

• Negociação Avançada
• Fechamento de Vendas
• Gestão de CRM (Salesforce)
• Prospecção Qualificada
• Análise de Pipeline
• Comunicação Persuasiva
• Técnicas de Objeção
• Inteligência Emocional
• Foco em Resultados