Estamos em busca de um(a) Analista de Prospecção para atuar na identificação e geração de novas oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e o fortalecimento de sua presença no mercado.
Este profissional será responsável por mapear oportunidades estratégicas, realizar análises de mercado, apoiar a elaboração de propostas comerciais e desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e órgãos públicos, garantindo a organização e o acompanhamento das oportunidades de negócio ao longo do funil comercial.
Principais responsabilidades
- Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócios nos segmentos estratégicos da empresa;
- Realizar pesquisas de mercado, análises de concorrência e levantamento de demandas potenciais;
- Apoiar a elaboração de propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e administrativas;
- Desenvolver e manter relacionamento com clientes, órgãos públicos e parceiros estratégicos;
- Gerenciar e atualizar o funil de oportunidades em ferramentas de CRM;
- Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, propondo melhorias nas estratégias comerciais;
- Apoiar ações voltadas à expansão da carteira de clientes e ao fortalecimento da marca no mercado;
- Garantir a qualidade, rastreabilidade e conformidade das informações comerciais registradas;
- Elaborar relatórios e apresentações com informações de mercado e desempenho comercial;
- Contribuir para a identificação de novas tendências, nichos de atuação e oportunidades de crescimento para a empresa.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Relações internacionais ou áreas correlatas;
- Experiência em prospecção de negócios, desenvolvimento comercial ou relacionamento com clientes;
- Conhecimento em gestão de funil de vendas e ferramentas de CRM;
- Capacidade analítica para realização de pesquisas de mercado e identificação de oportunidades;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Disponibilidade para viagens e visitas externas.
Diferenciais
- Experiência em empresas de engenharia, infraestrutura, construção civil ou consultoria técnica;
- Conhecimento em licitações e relacionamento com órgãos públicos;
- Familiaridade com sistemas de CRM (Pipefy), Power BI e ferramentas de análise de dados;
- Experiência em elaboração de propostas comerciais e participação em processos de desenvolvimento de negócios.
Competências comportamentais
- Proatividade e visão de oportunidades;
- Comunicação e relacionamento interpessoal;
- Capacidade de negociação e influência;
- Organização e atenção aos detalhes;
- Orientação para resultados;
- Pensamento estratégico;
- Senso de dono e comprometimento com a qualidade das entregas.
Aplicar-se a Vaga
