Gerente Comercial

A Hummanos Consultoria em RH está conduzindo um processo seletivo para a posição de Gerente de Vendas, buscando um profissional com sólida experiência em gestão comercial, liderança de equipes e planejamento estratégico, com forte orientação para resultados, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver equipes comerciais, incluindo supervisores, vendedores externos e profissionais de televendas.

• Planejar e executar estratégias comerciais voltadas ao crescimento do faturamento, rentabilidade e expansão da carteira de clientes.

• Monitorar indicadores de desempenho, metas, produtividade, margens e resultados comerciais.

• Desenvolver planos de ação para prospecção, fidelização, recuperação de clientes e ampliação de mercado.

• Gerenciar políticas comerciais, negociações, descontos e estratégias de mix de produtos.

• Atuar de forma integrada com os setores de Compras, Logística e Financeiro, garantindo eficiência operacional e alinhamento das estratégias comerciais.

• Elaborar análises gerenciais, identificar oportunidades de melhoria e apresentar resultados à diretoria.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada em cargos de gestão comercial, com liderança direta de equipes de vendas.

• Vivência na gestão de equipes comerciais com diferentes frentes de atuação, preferencialmente vendedores externos, supervisores e televendas.

• Experiência sólida em planejamento estratégico comercial, definição de metas, acompanhamento de indicadores e elaboração de planos de ação.

• Conhecimento em análise de faturamento, margem de contribuição, rentabilidade, produtividade e desempenho comercial.

• Excel avançado, com capacidade de elaborar e interpretar relatórios e análises gerenciais.

• Familiaridade com sistemas ERP.

• Experiência em negociações comerciais, gestão de carteira de clientes e estratégias de expansão de mercado.

Perfil profissional desejado

Buscamos um profissional com liderança consolidada, visão estratégica, capacidade analítica, organização, habilidade de negociação e comunicação assertiva. É fundamental apresentar postura proativa, capacidade de tomada de decisão e orientação consistente para resultados.

Diferenciais

• Experiência no segmento atacadista e distribuidor, especialmente nos setores de ferramentas e materiais de construção.

• Conhecimento prático de sistemas ERP.

• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à gestão comercial, análise de dados e produtividade.

Interessados que atendam aos requisitos deverão realizar a candidatura por meio do processo seletivo conduzido pela Hummanos Consultoria em RH.