SDR – Sales Development Representative

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de WhatsApp, telefone, e-mail e redes sociais;

• Identificar, abordar e qualificar leads, compreendendo suas necessidades e avaliando a aderência às soluções da empresa;

• Realizar contatos de follow-up de forma estratégica, acompanhando leads em diferentes etapas do funil de vendas;

• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo o registro das informações relevantes sobre cada oportunidade;

• Manter o CRM atualizado com informações, históricos de contato e evolução das oportunidades;

• Acompanhar indicadores de desempenho da operação de prospecção, como volume de contatos, leads qualificados, reuniões agendadas e taxas de conversão;

• Elaborar e reportar resultados e indicadores de prospecção ao gestor comercial;

• Contribuir para o aprimoramento das abordagens, cadências e processos de prospecção.

Requisitos

• Ensino Superior cursando ou concluído em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

• Experiência de 1 a 2 anos em pré-vendas, SDR, prospecção ativa ou área comercial;

• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente RD Station;

• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa e abordagem comercial;

• Conhecimento de funil de vendas, qualificação de leads e gestão de follow-up;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Organização, disciplina e orientação para resultados.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B;

• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads;

• Experiência com ferramentas de automação de marketing e vendas;

• Familiaridade com métricas e indicadores de pré-vendas.

Remuneração: 100% comissionado