Gerente Comercial

Buscamos um Gerente Comercial com perfil estratégico, executivo e orientado a resultados para liderar a área comercial, impulsionar o crescimento do faturamento, desenvolver novos mercados e fortalecer o relacionamento com grandes clientes.

Principais responsabilidades:

• Definir e executar estratégias comerciais e de vendas.

• Liderar equipes de vendas internas e externas.

• Definir metas, acompanhar indicadores e desenvolver a performance do time.

• Estruturar e aprimorar processos comerciais, funil de vendas, pipeline, CRM e forecast.

• Prospectar novos clientes, mercados e segmentos.

• Desenvolver grandes contas e aumentar o share of wallet.

• Conduzir negociações estratégicas e vendas consultivas/projetos.

• Acompanhar indicadores de conversão, faturamento, margem, ticket e produtividade.

• Atuar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Compras, PCP/Fábrica e Serviços.

• Garantir alinhamento entre as oportunidades comerciais e a capacidade operacional da empresa.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

• 10+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial.

• 5+ anos de experiência em liderança comercial.

• Experiência com vendas técnicas, industriais ou projetos.

• Vivência com operações de alto volume de cotações, pedidos, SKUs e clientes.

• Domínio de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais.

• Conhecimento de margem, pricing e rentabilidade.

• Forte habilidade de negociação, prospecção e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais:

• Experiência nos segmentos de elétrica, automação industrial, painéis elétricos, materiais elétricos, distribuição técnica, equipamentos industriais ou engenharia.

Perfil desejado:

• Profissional pragmático, ágil, resiliente, estratégico e orientado a resultados, com forte capacidade de liderança, negociação e tomada de decisão.

• Buscamos alguém com perfil Hunter e Farmer, visão de negócio, alto senso de dono e capacidade de transformar dados e oportunidades em resultados concretos