Qualificar leads outbound e inbound através de pesquisas aprofundadas e contato inicial via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas.
Identificar as necessidades e desafios dos potenciais clientes, mapeando-os com as soluções e produtos da empresa.
Agendar reuniões e demonstrações com os executivos de vendas, garantindo a passagem de bastão com informações detalhadas e relevantes.
Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações de qualificação dos leads para garantir a acurácia dos dados.
Colaborar com a equipe de marketing para otimizar as estratégias de geração de leads e campanhas de prospecção.
Participar ativamente de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de prospecção, qualificação e comunicação.
Analisar métricas de desempenho (taxa de conversão, número de reuniões agendadas) e propor melhorias para o processo de pré-vendas.
Requisitos
Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR), preferencialmente em empresas B2B de tecnologia ou SaaS.
Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e prospecção (ex: Salesloft, Outreach, Apollo.io).
Proficiência no uso de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de leads e pipeline.
Habilidade em pesquisa e análise de mercado para identificar ICP (Ideal Customer Profile) e personas.
Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise básica de dados.
Capacidade de comunicação escrita e verbal clara e persuasiva, com foco em construção de relacionamento.
